Het is echter niet zo eenvoudig als het opzetten van een pagina en het bekijken van de investering. Om uw campagne tot een succes te maken, vereist het fulltime inzet en voorbereiding, en zelfs dan is het misschien niet genoeg - slechts 31% van de Kickstarter-ondernemingen bereikt hun doel. Maar door je onderzoek te doen, je goed voor te bereiden en een solide strategie te gebruiken, is er geen reden waarom je er niet een zou moeten zijn.
Gelukkig zijn we hier ook om te helpen. We hebben een handige lijst met tips samengesteld over het succesvol opzetten en laten groeien van uw campagne, zodat Harry Potter prequel-film niet langer alleen in uw verbeelding hoeft te bestaan. Dit is hoe het te doen.
1. Bereid je goed voor
Zoals bij elk omvangrijk project, is voorbereiding alles. Ondernemer Jessica Alter beweert dat u zich moet committeren aan zes tot acht weken werk voordat uw campagne zelfs live gaat. Ze zegt: 'Van het vastleggen van donoren tot het selecteren van een platform, het samenstellen van je e-maillijst, het samenbrengen van video en creatieve middelen', je hebt tijd nodig om het correct te doen. 'Crowdfunding, vooral de eerste keer, is ongelooflijk veel werk.'
Je moet ook de 'concurrentie' onderzoeken om te zien wat voor interesse er is in gerelateerde bedrijven of ondernemingen. Als dragers geen trek hebben in een product dat vergelijkbaar is met het uwe, probeer er dan achter te komen waarom. Is hun pitch niet goed genoeg? Is het het verkeerde platform? Of is er gewoon geen interesse in het product? Hoe meer intelligentie u kunt verzamelen, hoe beter uw eigen strategie kan zijn.
2. Gebruik het juiste platform
Zoals gezegd is het kiezen van het juiste platform belangrijk. Stel dat u bijvoorbeeld $ 10.000 nodig heeft om uw product te ontwikkelen, maar u ontvangt slechts $ 8.000. Met Kickstarter - die een 'alles of niets'-model hanteert - zou u niets ontvangen; met Indiegogo zou je nog steeds de donaties houden, maar dan zou je je beloften met een lager bedrag moeten nakomen.
Veel crowdfunding-websites zijn ook gericht op bepaalde interessegebieden, dus je moet ervoor zorgen dat je tot de geconverteerde predikt. GoFundMe is afgestemd op non-profitorganisaties en verschillende sociale doelen, dus het is onwaarschijnlijk dat u veel steun zult vinden voor een zakelijk voorstel. Als u een boek wilt publiceren, kunt u ook een kleiner, nichespecifiek platform zoals Publishizer gebruiken. Er zijn mogelijk minder backers, maar mogelijk vindt u meer ondersteuning.
Dit sluit aan bij het laatste punt: verkeer. Kickstarter en Indiegogo trekken de meeste bezoekers, dus er zijn meer mensen die mogelijk kunnen doneren. Helaas betekent dit ook dat er veel meer gebruikers zullen strijden om dat zuurverdiende geld, en dat je misschien verdwaalt in de mix. Voordat u begint, onderzoekt u de verschillende platforms zorgvuldig en zorgt u ervoor dat u de juiste winkel instelt.
3. Zorg dat uw nummers kloppen
Een ander belangrijk onderdeel van de voorbereiding is ervoor te zorgen dat uw berekeningen nauwkeurig en correct zijn. Het laatste wat je wilt is je doel van $ 25.000 halen, om dan pas te beseffen dat je onderschat bent - en een nieuwe campagne moet opzetten die om een extra $ 5.000 vraagt. Naast het belemmeren van uw vooruitgang, zal het ook geen vertrouwen wekken in uw budgetbeheervaardigheden van potentiële financiers.
Gooi ook geen vreemde claims rond - elke beloning die u belooft en elke bewering die u over uw product doet, moet verifieerbaar en afleverbaar zijn. Als je onderweg onvermijdelijke obstakels tegenkomt, wees dan transparant en communiceer - slecht nieuws is beter dan totale stilte. Vergeet niet dat mensen veel meer kans hebben om je toekomstige ondernemingen te financieren als ze je vertrouwen.
4. Leg de verbeelding van mensen vast
Als het gemakkelijk was, zou iedereen het doen; helaas, het nemen van een theoretisch idee en het overtuigen van een totale vreemdeling om geld te doneren aan de ontwikkeling ervan, vereist meer dan uw gemiddelde verkoopspiel. Daarom moet je je spel een stapje hoger zetten.
De meeste experts raden u aan om een professioneel geschoten en bewerkte video te produceren - of iemand te betalen om te produceren. Hoewel er een tijd en een plaats is voor een schriftelijke pitch (meestal voor liefdadigheidsinstellingen), is een goed gemaakte korte film die je product of idee uitlegt en een visuele weergave ervan kan bieden vier keer meer kans om donaties aan te trekken.
Zelfs als je moeite hebt om je product te laten zien, kan een korte maar boeiende clip van jou over het product nog steeds waarde bieden. De sleutel is om het verhaal achter wat je doet te benadrukken - je moet zelfs geen geld noemen tot het einde (dit geldt ook voor schriftelijke toonhoogtes). Een goede tip is om te kijken naar de promotie-inhoud van campagnes die succesvol zijn geweest en te kijken wat u kunt leren.
5. Bied goede beloningen
Tenzij je een toegewijde fanbase hebt van trouwe volgers die klaar staan om geld naar je project te gooien, moet je potentiële geldschieters verleiden met extra beloningen voor hun donaties, ook wel voordelen genoemd.
Meestal zijn deze voordelen gelaagd, afhankelijk van hoeveel iemand geeft. Stel bijvoorbeeld dat u de productie van een film probeert te kraaien; je zou een beloningssysteem kunnen aanbieden op basis van het volgende:
- Low-tier backers : een klein maar opwindend gebaar, zoals het vermelden van hun namen in de aftiteling van de film
- Middelste laag : iets wezenlijkers, zoals een gratis exemplaar van de voltooide film en / of sommige merchandise
- High-tier / premium backers : een meer gepersonaliseerde beloning, zoals een rondleiding door de set of een kans om de betrokken belangrijke spelers te ontmoeten
Je kunt je voordelen structureren zoals je wilt; het belangrijkste is om voor elke donatie een gelijkwaardige waarde te bieden. Goede voordelen nodigen mensen uit om meer geld te geven, dus vergeet dit deel van het proces niet.
6. Promoot, bevorder, bevorder
Uw promotiecampagne moet goed op gang zijn voordat de daadwerkelijke donatiecampagne is gestart; dit komt omdat je zoveel mogelijk buzz en bewustzijn wilt creëren voordat het echte ding live gaat. Hoe meer belichting u kunt bereiken, hoe beter.
Dit moet ook tijdens de campagne worden voortgezet, met de nadruk op de volgende gebieden:
- Sociale media: als u tractie wilt creëren en in korte tijd iets ver en breed wilt reizen, is er niets beters dan sociale media. Je kunt constante updates publiceren - inclusief live video's - over wat er met je product gebeurt, en je kunt hashtags gebruiken om momentum te genereren buiten je huidige volgers. Wees ook niet bang om met influencers te werken, vooral op Instagram en Twitter waar je bericht mogelijk veel bereik kan hebben.
- Media: neem contact op met journalisten en bloggers die mogelijk geïnteresseerd zijn in de lancering van uw campagne - vooral als uw project iets is dat van belang is binnen het vakgebied. Als je verhaal uniek en interessant is, zal dit in je voordeel werken omdat het verslaggevers iets geeft om mee te werken; naarmate het vordert, kun je je aan dit thema houden.
- Website: het is een goed idee om ook een website op te zetten, zodat mensen meer te weten kunnen komen over uw bedrijf, uw product of zelfs u persoonlijk; hoe meer informatie mensen hebben, hoe meer ze waarschijnlijk willen doneren. Een professioneel ogende website geeft u nog een laagje geloofwaardigheid.
- Je eigen kring: je moet de impact van je eigen uitgebreide kring van familie en vrienden niet onderschatten - hun steun is immers gratis. Neem contact op met hen, en met alle andere relevante persoonlijke of professionele contacten die u hebt, en zorg voor meer bekendheid via uw persoonlijke sociale media.
7. Vervul je beloften
Als het je lukt om je doel te bereiken (of zelfs te overtreffen), moet je nu leveren. Helaas slagen bijna 1 op de 10 succesvolle crowdfundingcampagnes op Kickstarter hier niet in, hetzij door productieproblemen of kwaadaardige activiteiten (veel crowdfundingplatforms bieden geen zinvolle waarborgen tegen fraude en het risico blijft bij de donerende partij).
Als u echte problemen ondervindt, zoals productieproblemen, zorg er dan voor dat u mensen hiervan op de hoogte stelt en wat inzicht biedt in wat u doet om dit te verminderen. Zelfs als alles zonder problemen verloopt, moet u zich toch blijven concentreren op het op de hoogte houden van iedereen met voortgangsupdates - effectieve communicatie is de belangrijkste bron van vertrouwen.
Crowdfunded worden is niet eenvoudig - verre van dat zelfs. Hoewel er uitzonderlijke voorbeelden zijn van startups zoals Oculus en Pebble Time die enorm succesvol worden na de campagnes van Kickstarter of Indiegogo, zal het overgrote deel van de projecten hun doel zelfs niet bereiken, laat staan opstijgen.
Dit zou je echter niet moeten ontmoedigen. Als u zich goed voorbereidt, realistisch bent in uw aanpak en de basisprincipes van dit artikel volgt, is er niets dat u tegenhoudt om uw financieringsdoelen te bereiken; zorg er gewoon voor dat je daadwerkelijk kunt leveren als je er eenmaal bent.
Heb je ooit een crowdfunding-campagne opgezet of hieraan bijgedragen? Wat was het en wat gebeurde er? Laat het ons weten in de comments!
