Maar voordat u begint met het schrijven van een e-mail over het weigeren van een vacature, moet u misschien overwegen om een beter salaris te vragen? Niet zeker hoe dat te doen? Maak je geen zorgen - er is hulp beschikbaar!
Bekijk onze tips en advies over het onderhandelen over een hoger salaris wanneer je net een nieuwe vacature hebt ontvangen!
1. Ken uw waarde
Eerste dingen eerst, doe je huiswerk. Onderzoek hoeveel andere professionals in vergelijkbare functies binnen uw branche en geografische locatie verdienen - sites voor salarisvergelijking zoals Glassdoor en PayScale kunnen hier uitermate nuttig zijn. Onthoud: als u een salarisonderhandeling loopt zonder te weten hoeveel u waard bent, neemt de personeelsmanager eenvoudig de controle over het gesprek en biedt u waarschijnlijk minder dan uw marktwaarde.
2. Repeteer
Ze zeggen dat oefening baart voor een reden. Een vertrouwde vriend of familielid vragen om een rollenspel met je te spelen is een uitstekende manier om je onderhandelingsvaardigheden te oefenen en ook constructieve feedback te krijgen over de gebieden die je moet verbeteren. U kunt ook overwegen om alle belangrijke punten op te sommen die u tijdens de feitelijke salarisonderhandelingen wilt maken en die naar uw mening uw zaak voor een hoger loon kunnen ondersteunen.
3. Regel een vergadering
Het is belangrijk dat u uw salarisverwachtingen persoonlijk bespreekt met de wervingsmanager (of zelfs telefonisch). Probeer de vergadering zo mogelijk voor een donderdag te plannen. Waarom? Nou, omdat mensen de neiging hebben meer open te staan voor onderhandelingen en compromissen sluiten op donderdag (ook vrijdag), volgens Debbie Moskowitz, PhD, een psycholoog aan de McGill University in Montreal, Canada.
4. Stel vragen
Maak er een punt van om uw potentiële werkgever diagnostische vragen te stellen zoals 'Wat zijn de grootste prioriteiten / uitdagingen van het bedrijf op dit moment?' Dit geeft u waardevolle inzichten die u vervolgens kunt gebruiken om slimme oplossingen aan te bieden en uw zaak op te bouwen voor hoe u kunt helpen en waarom u het salaris verdient waar u om vraagt. Als ze terugdeinzen of anderszins negatief reageren op het door u voorgestelde nummer, probeer dan 'Wat is het budget voor deze positie op basis van?' of 'Hoe kan ik u helpen meer in mijn richting te gaan?'
5. Bewijs je waarde
Je moet veel meer doen dan alleen de werkgever vertellen dat je het salaris 'verdient' waar je om vraagt (terzijde: een werkgever kan niet meer worden afgeschrikt dan een rechthebbende!). Je moet laten zien wat je kunt doen om je waarde te bewijzen, en je kunt dit doen door na te denken over je eerdere prestaties en voorbeelden te geven van een keer dat je hebt bijgedragen aan het succes van een vorige werkgever.
6. Wees specifiek
Geef nooit een bereik - bijvoorbeeld 'ik zoek tussen £ 30k en £ 35k'. De kans is groot dat de werkgever direct naar de onderkant van het bereik gaat. Als £ 30k inderdaad de laagste is die je wilt gaan, vertel dat dan niet aan werkgevers! Vraag in plaats daarvan om £ 35k– dit geeft je £ 5.000 extra om mee te onderhandelen.
7. Wees de eerste die een nummer noemt
Het eerste nummer dat op de tafel ligt, bepaalt het stadium voor de gehele salarisonderhandeling. Als een potentiële werkgever eerst zijn nummer opgeeft - laten we zeggen £ 50k - en u zoekt £ 60k, is de kans groot dat het uiteindelijke aanbod dichter bij de £ 50k ligt dan bij uw voorstel. Aan de andere kant, als je je nummer eerst daar plaatst, heb je een betere kans om het daadwerkelijk te krijgen (of op zijn minst iets dat er wat dichterbij komt).
8. Vraag om meer dan wat je wilt
Als £ 35k de bovenkant van je salarisbereik is, kun je overwegen om iets meer te vragen. Ten eerste zal de wervingsmanager het gevoel hebben dat ze een betere deal krijgen als ze tot £ 35k onderhandelen en ten tweede krijg je uiteindelijk meer geld dan je had gehoopt.
9. Wees niet bang om te veel te vragen
Het ergste dat kan gebeuren als u voor een hoger bedrag onderhandelt, is dat de werkgever terugkomt met een tegenbod. Aan de andere kant is het ergste dat kan gebeuren als je helemaal niet onderhandelt, dat je niets in de buurt van je gewenste salaris krijgt.
10. Onderhandel niet alleen om te onderhandelen
Je bent een geweldige onderhandelaar en je wilt misschien je onderhandelingsvaardigheden aan de werkgever laten zien, maar alleen omwille van het feit zie je er moeilijk en onbuigzaam uit - een val die veel mensen, vooral pas afgestudeerden die net in dienst zijn, gemakkelijk erin vallen. U moet alleen onderhandelen over uw salaris als u een geldige reden hebt en uw zaak kunt staven met koude, harde feiten.
11. Noem geen persoonlijke behoeften
Voordat je begint met het spelen van 's werelds kleinste viool over hoe de huur is gestegen, zijn de kinderopvangkosten verdubbeld en heb je een hypotheek om af te betalen, begrijp dat de wervingsmanager misschien met dezelfde dingen te maken heeft als jij. Dat wil niet zeggen dat je geen rekening moet houden met je persoonlijke en financiële behoeften bij het overwegen van een nieuwe jobaanbieding, maar dat je vermijdt je specifieke situatie als medelijden te gebruiken om het salaris te krijgen dat je wilt. Onthoud: u onderhandelt over een beter salaris op basis van uw vaardigheden en ervaring, niet uw financiële situatie of luxe levensstijl.
12. Luister
Door echt te luisteren naar wat de werkgever zegt, kun je een duidelijk en grondig begrip krijgen van waar ze vandaan komen. Gewapend met de informatie die u vanaf het begin van de discussie (en overal) verzamelt, kunt u uw argumentatie afstemmen op hun behoeften en deze verwerken in het vinden van een oplossing waar beide partijen blij mee zijn.
13. Lieg niet over uw vorige salaris
Het is gemakkelijk om te zien waarom je in de verleiding komt om het salaris dat je bij een vorige baan hebt verdiend op te blazen - je denkt waarschijnlijk dat je een beter aanbod krijgt als een potentiële werkgever denkt dat je meer verdient dan wat je eigenlijk was. En het is waar: het kan zelfs werken. Maar mijn advies zou zijn om bij de feiten te blijven, omdat het zeer waarschijnlijk is dat ze de waarheid verderop zullen ontdekken en ongetwijfeld het vertrouwen in je zullen verliezen.
14. Wees niet hebzuchtig
We willen allemaal graag elke maand miljoenen verdienen, maar helaas voor ons zijn we niet Bill Gates of Mark Zuckerberg. Je bent misschien wel de meest bekwame, gekwalificeerde en ervaren kandidaat ter wereld, maar dat is niet voldoende reden om om een belachelijke hoeveelheid geld te vragen. Zelfs als je echt de beste van de beste bent, zul je overkomen als arrogant en hebzuchtig, en de kans om te werken bij een geweldig bedrijf glipt door je vingers.
15. Gebruik e-mail indien van toepassing
De algemene vuistregel is om je startsalaris persoonlijk of telefonisch te onderhandelen. En dat komt omdat u uw script indien nodig kunt aanpassen op basis van de feedback die u ontvangt van de wervingsmanager en zelfs hun lichaamstaal. Dat gezegd hebbende, is het geen kwaad om e-mail te gebruiken, zolang het maar correct gebeurt. Probeer een real-life gesprek zoveel mogelijk na te bootsen door empathie en openheid voor uw boodschap te geven - dit helpt u om potentieel rampzalige misverstanden te voorkomen!
16. Overhaast uw beslissing niet
Een van de grootste fouten die mensen maken bij het onderhandelen over een hoger loon voor een nieuwe baan, is het accepteren of ronduit afwijzen van een aanbod te snel. De meeste werkgevers geven je meestal een paar dagen om hun aanbod te overwegen. Vergeet niet dat u nu de macht hebt (ze hebben tenslotte ervoor gekozen om de baan aan u aan te bieden), dus profiteer van deze tijd om een zorgvuldig afgewogen beslissing te nemen of terug te keren met een tegenbod. Maar doe niet te lang - ze zullen niet eeuwig op je wachten!
17. Overweeg andere opties
Wees voorbereid op de mogelijkheid dat uw salarisverwachtingen mogelijk ver buiten het budget van het bedrijf liggen. Dit geldt met name voor kleinere bedrijven. Maar verlies de hoop nog niet. Als de kloof tussen uw ideale salaris en het salaris dat ze aanbieden niet te groot is, kunt u overwegen om te onderhandelen over andere dingen zoals uitkeringen, betaald verlof, werktijden, thuiswerk en zelfs aandelenopties.
18. Weet wanneer je weg moet lopen
Als het bedrijf niet bereid is om toe te geven, en het loon niet is wat je verwacht of gecompenseerd door extra voordelen of loopbaanontwikkeling, moet je misschien in het reine komen met het feit dat de baan misschien niet goed bij je past . Dat gezegd hebbende, weersta de drang om te spotten of te lachen om hun aanbod - ongeacht hoe belachelijk of beledigend het is - en om hun aanbod af te wijzen met tact en diplomatie. Met andere woorden, wees niet bitter en zeg zoiets als 'Ik ben zoveel meer waard dan dat' of 'Bedrijf ABC heeft me ook een aanbod gedaan en ze bieden me meer geld dan wat jij bent'. Het is onvolwassen en onprofessioneel.
19. Geef geen ultimatum
Ik heb eerder gezegd dat het ontvangen van een vacature je een beetje controle geeft over wat er daarna gebeurt. Maar dat betekent niet dat je de werkgever een ultimatum moet geven: 'Ik wil 200k. Graag of niet'. De kans is groot dat ze het zullen verlaten.
20. Schriftelijk verkrijgen
Welke deal u ook met de werkgever bereikt, of het nu het salaris is dat u wilde of extra voordelen, zorg ervoor dat u alles op schrift hebt. Dit voorkomt effectief misverstanden of dat de wol over je ogen wordt getrokken. Het is tenslotte beter dan genezen.
Heb je ooit onderhandeld over een hoger salaris voor een nieuwe baan? Heb je nog andere tips die je met ons wilt delen? Neem deel aan het gesprek hieronder en laat het ons weten!
Vergeet niet om de top 10 best betaalde banen in het VK te bekijken!
