Dit artikel wordt u aangeboden door Kabbage, marktleider in het online aanbieden van werkkapitaal. Kabbage biedt de zekerheid van een bedrijfskrediet en stelt aanvragers in staat om zich binnen enkele minuten te kwalificeren!
Om een klein bedrijf te leiden, moet u meerdere hoeden dragen en met veel vlammende zwaarden jongleren. Gelukkig kunt u, ongeacht uw branche, leren van de successen (en mislukkingen) van de vele ondernemers die u zijn voorgegaan. Wat heeft voor zoveel van hen gewerkt? Hier zijn tien van de beste beproefde strategieën voor het beheren van uw kleine bedrijf:
1. Focus
Shutterstock
“Je kunt altijd een deel van de mensen behagen, je kunt een deel van de tijd alle mensen behagen, maar je kunt niet alle mensen de hele tijd behagen.” Vervaardigd door dichter John Lydgate, geciteerd door Abraham Lincoln en aangenomen door bedrijfsleiders waaronder Tony Robbins, deze verklaring is van cruciaal belang voor eigenaren van kleine bedrijven om in gedachten te houden.
Uw product kan niet iedereen aanspreken. Kies een focus voor uw bedrijf, werk eraan, beheers het en verkoop het. Dat kan betekenen dat u zich moet concentreren en excelleren met één product of één service, maar het kan ook marketing betekenen voor een bepaalde demografie of een heel specifiek merk cultiveren.
2. Continue verbetering
Shutterstock
Naast de algemene focus van uw bedrijf, moet u als bedrijfseigenaar zich richten op voortdurende verbetering. Laat fouten je niet naar beneden halen - neem elke fout en leer ervan. Wat is er gebeurd ">
Ga niet alleen om met falen, maar bereid u ook voor op succes door belangrijke gebieden te identificeren waar u wilt verbeteren. Stel jaarlijkse, driemaandelijkse en maandelijkse doelen in en stel aan het begin van elke dag een intentie in (iets dat u inspireert en u helpt te verbeteren).
3. Problemen oplossen
Shutterstock
Laat je niet afschrikken door grote bergen als het gaat om het stellen van doelen en het omgaan met uitdagingen. Breek ze af - maak een metaforische wandeling de berg op, stop, picknick en ga weer op pad. Elk doel is haalbaar - misschien moet je de route opsplitsen in een reeks korte joggen in plaats van een marathon. Simpelweg doelen en problemen omzetten in beheersbare taken zodat ze niet overweldigend zijn.
4. Tijdbeheer
Shutterstock
Beheer van kleine bedrijven is tijdbeheer. Of u nu de timing wilt balanceren tussen uw inkomstenstroom en crediteuren, werknemers plant, uw eigen dag organiseert of uw bedrijfsplan maakt, veel komt neer op eenvoudig tijdbeheer.
Organisatie met flexibiliteit is cruciaal. Neem een paar momenten aan het begin van elke week en maak je schema voor de week. Schrijf een lijst op van wat er moet gebeuren en geef taken prioriteit. Open vervolgens uw agenda en potlood in taken rond de vergaderingen die u al hebt gepland. Geef jezelf een beetje ademruimte voor verrassingen, ongevallen en noodsituaties.
Tot slot, wees ook niet bang om te delegeren. Als eigenaar van een klein bedrijf kunt u niet alles zelf doen en zijn kwaliteit, betrouwbare werknemers, aannemers of consultants essentieel.
5. Geplande groei
iStock
Groei moet ook worden georganiseerd. Helaas kunnen eigenaren van kleine bedrijven die worden gestimuleerd door successen die te snel groeien, hun groei en de bijbehorende kosten onhoudbaar vinden. Om die situatie te voorkomen, maar ook om ervoor te zorgen dat uw groei niet wordt gehinderd, plant u de groei.
Volg uw financiële gegevens om te gebruiken als kwantitatieve gegevens, maar houd ook aantekeningen bij zodat u kwalitatieve gebeurtenissen en successen kunt vergelijken. Gebruik uw informatie om verschillende perioden, verschillende soorten advertentiecampagnes en verschillende benaderingen met werknemers te vergelijken. Volg wat werkt en wat niet werkt, zoek naar trends en gebruik die informatie om te bepalen wanneer, hoe en in welke richting u uw bedrijf wilt laten gaan. Loop dan op schema vooruit, gewapend met informatie.
6. Slimme schuld
Shutterstock
Groei kan duur zijn en vaak kan een kapitaalinjectie nodig zijn. Eigenaren van kleine bedrijven moeten schulden omarmen - je moet tenslotte geld uitgeven om geld te verdienen - maar ze moeten het verstandig gebruiken.
Een derde van de eigenaren van kleine bedrijven gebruikt creditcards om hun bedrijf te starten. Voor sommigen is dat het been dat ze nodig hebben om hun dromen waar te maken. Voor anderen is het de gebeurtenis die uiteindelijk hun ondergang in gang zet. Studies tonen aan dat consumenten aanzienlijk meer besteden aan het gebruik van plastic dan aan andere betaalmethoden, zelfs tot het dubbele van de prijs voor een item dan normaal. Bovendien zorgen hoge rentetarieven en vergoedingen ervoor dat veel ondernemers tientallen jaren in de schulden zitten.
Maar leningen met een relatief lage rente waarmee een bedrijf kan groeien, kunnen een investering zijn. Als u bijvoorbeeld 6 procent aan rente uitgeeft, maar uw bedrijf groeit met 8 procent per jaar, betaalt de schuld zichzelf terug. Traditioneel wendden eigenaren van kleine bedrijven zich tot banken voor financiering, maar omdat grote banken 80 procent van de aanvragen voor leningen aan kleine bedrijven afwijzen, zijn er alternatieven op de markt gekomen.
In het bijzonder creëerde de Small Business Administration het microleningsprogramma. Dit programma is ontworpen om de groei van de kleine bedrijven van het land te bevorderen en biedt door de overheid gefinancierde leningen tot $ 50.000 van non-profit gemeenschapsorganisaties in het hele land, waardoor kleine bedrijven strategisch en betaalbaar toegang hebben tot kapitaal. Onderzoek alle opties en gebruik schulden zorgvuldig.
7. Zorgvuldige prijzen
Shutterstock
Of u nu mops, kastsessies, sieraden of hamburgers verkoopt, de juiste prijs is van cruciaal belang. De prijs moet de waardepropositie van uw product weerspiegelen - eenvoudig gezegd moeten hoogwaardige of luxe producten voldoende kosten om er elitair uit te zien, terwijl budgetgerichte producten betaalbaar moeten zijn. Naast het imago dat wordt gecreëerd door prijs, moet u er ook voor zorgen dat de prijs van elk product of elke service een volledig deel van de overhead dekt.
De prijs van uw artikelen om alleen hun productie of productiekosten te dekken is uiteindelijk onhoudbaar. Naast de kosten van verkochte goederen, moet u ook nadenken over de rest van uw overheadkosten en ervoor zorgen dat uw prijzen voldoende winstmarge bevatten om ook uw bedrijfskosten te dekken.
8. Netwerken, delen en vergelijken
Shutterstock
Of het nu gaat om prijzen, branding of marketing, kijk hoe uw concurrenten zaken doen. Bootst hun successen niet na. Gebruik liever wat werkt en maak het uw eigen.
Net zoals het belangrijk is om de concurrentie in de gaten te houden, is het ook belangrijk om te delen en netwerken met bedrijven die complementair zijn aan de uwe. Als u bruidstaarten verkoopt, werkt u bijvoorbeeld samen met een weddingplanner die zaken stuurt in ruil voor het sturen van haar klanten.
9. Communicatie
Shutterstock
Creëer een netwerk met andere bedrijven, maar vergeet ook niet om binnen uw eigen onderneming aan het netwerk te werken. Communiceer met uw medewerkers - zorg ervoor dat ze weten wat u verwacht en wanneer u het wilt laten leveren. Vergeet echter niet om van communicatie een tweerichtingsverkeer te maken.
Ontmoet uw medewerkers, collectief en individueel. Hoor hun zorgen, ontketen hun ideeën en bevorder de teamgeest van uw onderneming. Zonder hun hulp is uw bedrijf niet het succes dat u nodig heeft. Focus erop hen gelukkig te maken, niet door ze alles te geven wat ze willen, maar door een empathische, ondersteunende baas te zijn die ze als een investering ziet.
Tevreden medewerkers zijn echt een investering. Over een periode van zeven jaar van 1998 tot 2005 genoten beursgenoteerde bedrijven die door Forbes tot de beste werkgevers werden genoemd, een stijging van 14 procent in hun aandelenprijzen, meer dan het dubbele van de 6 procent toename van bedrijven in het algemeen.
10. Sluit altijd
Shutterstock
Het ABC van bedrijfsbeheer is van toepassing op elk bedrijf omdat elk bedrijf iets verkoopt. Of u nu een product, service, bedrijfsfilosofie of een persoonlijk merk verkoopt, u moet altijd verkopen en altijd afsluiten. Succesvol verkoopmanagement kan worden onderverdeeld in drie delen: filosofie, mechanica en actie.
Filosofie staat voor uw benadering van verkopen, en dit varieert op basis van uw waardepropositie, merk en persoonlijke zakelijke voorkeuren. Maar veel bedrijfsanalisten prijzen de voordelen van een op ontdekking gebaseerde verkoopfilosofie. Met deze filosofie laat je kruimels over aan potentiële klanten, waarbij ze hun nieuwsgierigheid opwekken en zachtjes het gevoel oproepen dat ze je nodig hebben. Dat brengt hen naar uw hoek waar u de mechanica van uw verkoopstrategie initieert.
De mechanica van uw verkoopstrategie omvat het inhuren van de juiste mensen, het schrijven van verkoopscripts en het maken van protocollen. Het vereist, zoals vele aspecten van het runnen van een klein bedrijf, planning en beheer. Ten slotte zet u alles om en ziet u de inkomsten en relaties binnenstromen.
Het runnen van een klein bedrijf is niet voor bangeriken. Het is voor mensen met dromen die niet bang zijn om naar hen toe te werken. Neem deze beproefde strategieën voor kleine bedrijven en laat ze uw succes voeden. Van scherpstellen tot sluiten, doe het gewoon.
Bent u een eigenaar van een klein bedrijf?> Kabbage zet zich in voor het ondersteunen van kleine bedrijven. Kabbage heeft meer dan $ 1, 6 miljard gefinancierd om bedrijven te helpen groeien en wordt vertrouwd door meer dan 100.000 eigenaren van kleine bedrijven.
