Om je te helpen, hebben we een lijst samengesteld met de tien beste tips voor headhunting, zodat je elke keer de juiste kandidaat kunt vinden.
1. Onderzoek uw potentiële doelwit
Headhunting is een van de belangrijkste taken van een externe recruiter of wervingsmanager. De verwachtingen van deze methode zijn hoog, dus je moet een lijst met indrukwekkende kandidaten aan de werkgever kunnen bezorgen. Je moet professionals identificeren die niet alleen goed zijn in wat ze doen; ze moeten uitzonderlijk zijn.
Praat met andere mensen in uw netwerk, gebruik sociale media en Google om hun achtergrond te onderzoeken en zorg ervoor dat elke persoon op uw lijst de naam van een ster heeft voordat u hun naam inlevert.
2. Vergroot de zichtbaarheid van het bedrijf
Kandidaten zijn veel meer bereid om van baan te veranderen wanneer ze naar een bedrijf gaan dat ze kennen. Om ze te winnen, moet je de zichtbaarheid van het bedrijf vergroten, zodat wanneer je contact met ze opneemt, ze al van je hebben gehoord en meer bereid zijn om naar je pitch te luisteren.
Zorg ervoor dat het bedrijf investeert in een werkgeversmerkstrategie die op veel media gericht is, maar zelfs als dit mislukt, maak contact met elke kandidaat op LinkedIn en breng wat tijd door met het delen en posten van dingen van de website van het bedrijf.
3. Stel een eerste rapport op
Vanuit het perspectief van de kandidaat is headhunting vreemd als het niet snel gebeurt. Je moet toegeven dat iemand je benaderen met een 'prachtige' vacature een beetje spamachtig klinkt, dus overweeg een tactvollere aanpak. Begin met jezelf en het bedrijf voor te stellen. Bespreek waarom u ervoor heeft gekozen dit bedrijf te vertegenwoordigen en wat het onlangs heeft bereikt. Dit genereert enige interesse van de persoon op wie je je richt en maakt ze positiever en staat open voor je pitch.
4. Follow-up
Afgewezen worden door een kandidaat tijdens het headhunting-proces komt vaker voor dan u denkt. Je zult verbaasd zijn over het aantal mensen dat liever in een baan blijft die ze haten dan een nieuwe uitdaging aan te gaan.
Toch is het belangrijk om een relatie te cultiveren en altijd contact op te nemen met deze mensen omdat ze van gedachten kunnen veranderen. Wanneer een kandidaat u afwijst, moet u de tijd nemen om uw spijt te uiten en toestemming vragen om contact met hen op te nemen wanneer zich een andere gelegenheid voordoet. Headhunting op deze manier kan behoorlijk tijdrovend zijn, maar het kan in de toekomst dividend opleveren.
5. Zoek een evenwicht tussen enthousiast en respectvol
Het spreekt vanzelf dat wanneer je iemand benadert met een kans, je een beetje opdringerig zult zijn. Hoe opdringerig u wilt zijn, hangt af van hoeveel u de kandidaat aan boord wilt krijgen. Er zijn zelfs momenten waarop u creatieve wervingsstrategieën moet bedenken om zelfs enkele kandidaten te benaderen.
Hoewel enthousiasme essentieel is, is er ook een balk aan hoe opdringerig je kunt zijn. Een kandidaat respecteren en hem de ruimte geven om het aanbod af te wijzen is net zo belangrijk. Onthoud dat elke keer dat u een kandidaat benadert, u de bedrijfscultuur vertegenwoordigt, en als u te opdringerig bent, ze gaan denken dat het bedrijf een hogedrukomgeving is waardoor ze misschien twee keer nadenken voordat ze solliciteren.
6. Leer zoveel mogelijk over de specifieke rol
Zorg ervoor dat u zoveel mogelijk weet over de functie waarvoor u werven. Veel recruiters gaan blind zonder iets te weten, behalve de vereisten met betrekking tot de functie, maar als je headhunt moet je in staat zijn om potentiële kandidaten te identificeren, dus je moet begrijpen hoe ze uitblinken in hun werk.
Zorg ervoor dat u elke keer met de afdelingsmanager spreekt en meer te weten komt over wat de winnende kandidaat zal verwachten te weten en te doen, en neem die informatie op in uw screeningproces.
7. Wees niet betuttelend
Zoals we eerder hebben besproken, neigen headhunters vaak zeer betuttelend met kandidaten. Hoewel dit over het algemeen alleen geldt voor professionals uit de lagere ranglijst, betekent dit niet dat u kunt aannemen dat u weet wat de kandidaat moet doen. Wees enthousiast over de mogelijkheid, maar laat de professional ruimte om het aanbod te verwerken. Vermijd strakke deadlines omdat ze niet in uw voordeel werken en zorg ervoor dat u luistert naar wat de kandidaat te zeggen heeft en hulp biedt om eventuele obstakels te overwinnen.
8. Geef feedback aan beide kanten
Het is belangrijk om tijdens het wervingsproces de communicatielijnen met beide partijen open te houden. Als u als werkgever extreem hoge verwachtingen hebt, is het uw taak om deze te beheren. Het is ook belangrijk dat u uw klant gedetailleerde informatie verstrekt over de kandidaat en dat u hem helpt de kwesties aan te pakken die ertoe doen. Evenzo moet u in staat zijn om de kandidaat te helpen zijn verwachtingen te beheren. Het is bijvoorbeeld van essentieel belang om zinvolle hulp te bieden tijdens de voorbereiding van het interview.
9. Aarzel niet om koud te bellen
Je zult merken dat de meeste mensen met wie je in contact komt geïnteresseerd zullen zijn in wat je te zeggen hebt en hoe het hen ten goede kan komen. De telefoon opnemen en cold-calling is altijd een goed plan. Om de impact ervan te maximaliseren, zou ik willen voorstellen dat je probeert een soort relatie met elke professional tot stand te brengen voordat je hen cold-callt. Verbinding maken op LinkedIn is altijd een geweldige plek om te beginnen.
10. Controleer alles op het cv van een kandidaat
Een andere geweldige tip voor koppensnellen die je veel hoofdpijn bij de klant kan besparen, is ervoor zorgen dat alles op het CV van een kandidaat correct is. Hoewel niet iedereen, zullen veel mensen in het personeel liegen over hoelang ze in een functie zitten of over andere details op hun cv. Om te voorkomen dat u de kandidaat of de klant over dergelijke kwesties moet confronteren, moet u ervoor zorgen dat u alles op het CV van een professional verifieert en dat u vóór het interview met hun referenties praat. Grondig zijn met elke persoon kan u helpen om kandidaten van betere kwaliteit te bieden en u in de toekomst betrouwbaarder te maken.
Headhunting kan een succesvolle wervingsstrategie zijn zolang dit gebeurt met aandacht voor de kandidaat. Door elke kandidaat het gevoel te geven dat het echt een geweldige kans voor zijn carrière is, kun je je kansen op succes vergroten en kun je gemakkelijker potentiële kandidaten vinden.
Wat is jouw geheim voor headhunting? Laat het ons weten in de commentaarsectie hieronder.
