Voor elk bedrijf dat een product verkoopt of een service aanbiedt, kan het moeilijk zijn om een prijs te bedenken voor een bepaald item wanneer u voor het eerst uw deuren opent. U moet de materialen, overhead, arbeid, marketing, leasing en al het andere berekenen dat hoort bij het bezitten en exploiteren van een particuliere onderneming. Dan is er de belangrijkste factor van allemaal: de markt. Het prijskaartje is niet waarvoor u uw goederen en diensten wilt verkopen; het is wat de markt dicteert, zelfs als u bloed, zweet en tranen vergiet bij het ontwikkelen van dit nieuwe product - gemeenschappelijke kenmerken voor ondernemers.
Voordat het op de open markt wordt gebracht, zou het een verstandige stap zijn om een reeks tactieken toe te passen als onderdeel van een algemene prijsstrategie voor producten. Is er een gevestigde formule voor dit deel van het bedrijf? Laten we zeggen dat u deze prijsmethoden kunt gebruiken om de juiste formule te bedenken.
Uiteindelijk is uw beleidsdoelstelling om zeer weinig markup toe te voegen aan de uiteindelijke prijs, waardoor u concurrerend wordt en u langer in bedrijf blijft. Is het te doen?
1. Zoek een basisprijs
Je moet ergens beginnen, maar waar? Dat is de vraag van $ 64.000 die veel bedrijven plaagt. Dat gezegd hebbende, kan uw basisprijs als volgt beginnen:
- arbeid ($ 25)
- materiaal ($ 50)
- overhead ($ 10)
Zodra deze elementen bij elkaar zijn opgeteld, tel je je opmaakpercentage - dat volgens de verschillende industriestandaarden ongeveer 25% is - op bij het uiteindelijke resultaat. De totale basisprijs kan dus $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106, 21 zijn.
Als u een snelle en gemakkelijke winst aan elke verkoop wilt toevoegen, kunt u de prijs natuurlijk verhogen naar $ 106, 50 of $ 106, 99.
2. Experimenteer met prijzen
Nu komt het leuke gedeelte: experimenteren met de prijzen. In deze economie zijn er zoveel manieren om uw voorraad te prijzen. U hoeft zich niet langer aan een enkele formule te houden. Wat zou je kunnen doen?
Laten we eens kijken naar de verschillende strategieën rond deze dagen:
- Dynamische prijzen : ook bekend als stijgende of real-time prijzen. Dynamische prijzen bepalen de kosten voor een goed of dienst tegen een flexibel tarief. Met andere woorden, bedrijven passen prijzen vrijwel onmiddellijk aan.
- Marktgerichte prijzen : op basis van concurrentie gebaseerde prijzen kunnen de verkoper een prijs vaststellen die hoger of lager is dan die van zijn concurrenten, afhankelijk van hoe zijn product op de markt functioneert.
- Kortingsprijzen : dit is een van de vele psychologiestrategieën die retailers hanteren. Kortingsprijzen zijn wanneer producten met een hogere prijs beginnen of kunstmatig worden gemarkeerd, maar te koop worden verkocht aan de klant, en dit hoeft geen eenmalige promotie te zijn.
- Verliesleider prijsstelling : goederen verkopen met verlies? Dat is een paddlin '. Verliesleiderprijzen, hoewel riskant, betalen onderweg wel dividenden, aangezien bedrijven de verliezen op andere aankopen van klanten zullen goedmaken. Dat is ook een paddlin.
- Ankerprijzen : is ankerprijzen onethisch? Jij mag het beoordelen. Dit is wanneer u uw zogenaamde normale prijs weergeeft en deze vervolgens online of in winkels of in uw e-mailmarketingcampagnes verlaagt. De vangst? Het is altijd die prijs geweest. Dun dun dun!
3. Verlaag de bedrijfskosten
Een van de beste manieren om de prijs van iets in uw winkelplanken of webwinkel te verlagen, is om uw eigen kosten te verlagen. Dit kan variëren van het beperken van het aantal personeelsleden op uw loonlijst tot huurbesparing tot het vinden van kortingen op uw materialen. Door deze dingen te doen, kunt u een paar centen verliezen op de totale prijs van uw product.
4. Overweeg externe factoren
Soms zijn sommige dingen volledig buiten uw controle. Misschien wilt u dat niet, maar u moet de prijs van een pak eieren of kattenkoekjes verhogen of verlagen vanwege externe factoren, of het nu het weer is of een arbeidsconflict in de regio ten zuiden van de Sahara - de bron daarvoor interessante Halloween-maskers voor je huisdierleguanen.
5. Ken uw klanten
Hoe slaagt een bedrijf? Klantenservice.
Veel bedrijven denken misschien dat consumenten koudhartige gieren zijn die de laagst mogelijke prijs willen. Het is waar dat Black Friday het slechtste in de consumentenmentaliteit naar voren brengt; de donkerste dag van het jaar betekent niet echt hoe shoppers echt zijn. Dus klanten kunnen klantenservice waarderen boven die 10% uitverkoop, of ze vinden het leuk hoe u dezelfde dag levering voor één product aanbiedt, wat een 15% premie oplevert in vergelijking met uw concurrenten.
Het zijn deze kleine snuisterijen met informatie die waardevol zijn voor uw bedrijfsmodel. Als u uw klanten kent, zullen ze altijd terugkeren naar uw vestiging als een loyale klant.
6. Concurreren met de andere man
Aanpassen of sterven - dat is het motto voor elk bedrijf dat wil overleven en bloeien.
De enige manier waarop bedrijven in deze moordende economie kunnen volharden, is door naar de markt en hun concurrenten te kijken om ervoor te zorgen dat ze bovenop de huidige prijsstructuur blijven. De arbeidsmarkt, veranderingen in aandelenmarkten, een nieuwe industriële ontwikkeling of een herziene belastingwetgeving - het zijn deze varianten die uw tegenstanders ertoe kunnen brengen om prijzen te verlagen of hun bedrijf uit te breiden.
Het kan bijvoorbeeld standaard zijn in uw branche om een van de volgende dingen te gebruiken:
- MSRP : Wilt u een retailoorlog vermijden? Door de fabrikant voorgestelde detailhandelsprijs (MSRP), of verkopersprijsstelling, is een praktijk van kleinere winkels om minimale geadverteerde prijzen te verkopen en een kleine winst te maken.
- Keystone : dit houdt in dat de kosten die worden betaald voor merchandise worden verdubbeld om de verkoopprijs te bepalen.
- Seizoenen : het is Kerstmis, dus iedereen krijgt korting - seizoenskortingen zijn overal, maar in sommige industrieën komt het veel vaker voor dan andere.
- Meerdere: in plaats van één item voor $ 10 te verkopen, kunt u drie items voor die prijs verkopen.
Je moet volgen, maar niet kopiëren - nooit, nooit kopiëren! U hebt uw eigen voorwaarden, overheadkosten, winstmarges en andere uitgaven om mee om te gaan. Ogenschijnlijk heb je je eigen prijsformule om mee te kampen, wat bewijst waarom je prijzen te allen tijde dynamisch moeten zijn, klaar om te worden gewijzigd zonder je bedrijf in de problemen te brengen.
7. Aanpassen aan veranderende markten
Als u de lijst van Fortune 100-bedrijven van 50 jaar geleden bekijkt, ziet u dat bijna de helft van deze bedrijven is uitgestorven. Hetzelfde zal inderdaad het geval zijn voor Fortune 100-bedrijven vandaag over een halve eeuw vanaf nu. Waarom? Veel ondernemingen passen zich niet aan veranderende markten aan, of het nu gaat om de consumentenvraag, marketinginitiatieven, productprijzen of veranderende landschappen. U moet zich altijd aanpassen aan de markt, ook al lijkt dit in het begin riskant - elk berekend risico loont in de toekomst.
Uiteindelijk is het noodzakelijk dat u nog steeds winst genereert. Tenzij Silicon Valley een back-up maakt van uw geldverliezende onderneming, moet u nog steeds elke maand in het zwart staan. Het kan verleidelijk zijn om producten tegen marktwaarde te verkopen, maar wat heeft het dan voor zin als uw bedrijf niet kan blijven drijven? Door te experimenteren met de prijs van elk nieuw product, kunt u zien wat werkt en wat niet. Hopelijk word je uiteindelijk een tycoon in gescheurde kleding, stenen voor huisdieren en koelkastmagneten.
Heeft u tips voor beginnende ondernemers die een prijsstrategie willen ontwikkelen? Laat het ons weten in de commentaren hieronder.
