Zakelijke marketing is niet eenvoudig, vooral voor nieuwkomers met beperkte middelen en een zware strijd om te overwinnen. Gewoon proberen opgemerkt te worden in elke branche kan voelen als een onmogelijke strijd die zal eindigen in een mislukking. Maar je moet een nederlaag nooit meteen toegeven. Bedenk in plaats daarvan een strategie, gebruik deze maatregelen en wees trots op uw product of dienst. Als het mislukt, maakt u een nieuwe marketingcampagne, start u deze plannen en realiseert u uw bedrijfsdromen.
Dus, hoe promoot u uw bedrijf? Er zijn veel bewezen concepten om uw merk een oogje in het zeil te geven. Hier is een uitgebreide gids om u op weg te helpen.
Digitale marketing
1. Gebruik een SEO-strategie
Zoekmachineoptimalisatie is sterk geëvolueerd uit de tijd van het vullen van zoekwoorden, het kopen van links en blogberichten van 200 woorden die alleen maar ruimte opvulden. Tegenwoordig gaat SEO over gedetailleerde informatie, authentieke links, mobiliteit, autoriteit en bloggen. Dus, hoe profiteer je precies van SEO voor een boost?
Hier zijn enkele aspecten om te overwegen:
- blog voor mensen, niet voor webcrawlers (of robots)
- andere betrouwbare websites overtuigen om naar u te linken
- verwijder alles wat uw website vertraagt
- zorg ervoor dat uw website mobielvriendelijk is
- overschakelen naar HTTPS
- streven naar rang in de aanbevolen fragmenten van Google
- uw website optimaliseren voor gesproken zoekopdrachten.
Het is uiteindelijk belangrijk om eerst aan de gebruikerservaring te denken en al het andere zal op zijn plaats vallen.
2. Tweet regelmatig
Terwijl Twitter achter Facebook, Instagram en een paar andere sociale netwerken staat, is tweeten nog steeds een van de integrale stappen achter sociale media.
Twitter is een milliseconde wereld waar alles onmiddellijk gebeurt. Het heeft ook het potentieel om merkbekendheid te ontgrendelen door regelmatige deelname. En dat is de sleutel: regelmatige deelname.
Door regelmatig te tweeten, bouw je een publiek op, presenteer je je kennis en werk je in contact met je klantenbestand. Het is zonde om een account te hebben als je niet actief bent.
3. Bouw een aanwezigheid op Facebook
Facebook de nummer 1 op de sociale media ter wereld. Er is niets dat het kan overtreffen. Vandaar dat bedrijven veel van hun sociale media-budget op de website besteden. Maar je kunt niet verwachten dat je onmiddellijk resultaten zult ervaren als je eenvoudig een account opent. Net als Twitter vereist het routinematig beheer, zodat u een aanwezigheid op het sociale netwerk kunt opbouwen.
Dit kun je doen:
- bedrijfsupdates posten
- bieden exclusieve deals aan volgers
- unieke inhoud publiceren
- branche-gerelateerde inhoud delen
- visuele inhoud genereren, zoals memes en video's.
Het zijn de kleine dingen zoals deze die een enorm verschil kunnen maken.
4. Maak gebruik van andere sociale netwerken
Zodra u een routine voor uw Facebook- en Twitter-accounts hebt opgesteld, is het tijd om de kracht van andere sociale netwerken te benutten. Nogmaals, het is belangrijk om erop te wijzen dat je dit alleen moet doen als je met succes een aanhang hebt opgebouwd op deze twee websites.
Dus waar moet je op letten? Welnu, het hangt echt van uw bedrijf af.
- Verkoop je mode? Dan zou Pinterest voldoende zijn.
- Bent u in onroerend goed? Instagram zou een grote hulp zijn.
- In de entertainmentbusiness? Maak gebruik van Snapchat.
- Eten verkopen? Bij Foursquare moet je zijn.
Er zijn tientallen sociale media om te overwegen.
5. Start de kracht van bloggen
Als uw bedrijf niet aan het bloggen is, probeert het het ook niet. Veel neofieten zijn beducht voor het schrijven van blogposts, omdat ze denken dat ze slechts opvullend zijn en nauwelijks door iemand worden gezien. Dit is echter een misvatting.
Wanneer u een website maakt, moet u een uitstekende blogsectie hebben, die vervolgens moet worden onderhouden met goed geschreven en boeiende berichten.
Niet iedereen is een professionele schrijver, dus je kunt altijd een freelance-schrijver inhuren. Dat gezegd hebbende, als u enkele artikelen wilt samenstellen, dan zijn hier enkele aanbevelingen:
- toon uw kennis in elk artikel alsof u schrijft voor een miljard dollar investeerder
- schrijf blogposts die veelgestelde en interessante vragen van uw klanten beantwoorden
- schriftelijk consistent blijven; schrijf niet af en toe - maak een schema
- wees trouw aan je stem en probeer niet iets te zijn dat je niet bent
- maak pakkende koppen, gebruik SEO witte hoedentrucs en schrijf ongeveer 750 woorden.
Zorg ervoor dat je aan het einde van elke post een geweldige oproep tot actie hebt.
6. Faciliteer door gebruikers gegenereerde inhoud
Door gebruikers gegenereerde inhoud, of UGC, is op dit moment een van de grootste trends in digitale marketing. Dit is het moment waarop merken inhoud - afbeeldingen, beoordelingen, tweets, video's - van klanten zullen gebruiken en deze zullen tonen in hun advertentie-inspanningen.
Burberry zal bijvoorbeeld gewone mensen benadrukken die het merk dragen. Belkin en Lego hebben een platform voor sociale media gelanceerd waarmee gebruikers foto's kunnen delen van aanpasbare cases gemaakt van Lego.
UGC is krachtig omdat het anderen laat weten dat uw producten of diensten populair zijn. Bovendien is het altijd een beter idee om op de hoogte te zijn van de nieuwste marketingtrends.
7. Maak korte geanimeerde uitlegvideo's
Wilt u een andere strategie toevoegen die uw autoriteitsstatus combineert met uw wens om uw merk op de markt te brengen? Nou, als je de knowhow, de technologie of de mankracht hebt, zou je moeten overwegen korte geanimeerde uitlegvideo's te produceren. In wezen zijn dit korte animatiefragmenten waarin wordt uitgelegd hoe iets werkt of waarom het belangrijk is.
Dus als u schoenen met airconditioning of verwarmde winterlaarzen verkoopt, kunt u een video van drie minuten maken waarin de voordelen, de mechanismen en de tips worden benadrukt om uw items langer mee te laten gaan.
8. Start een wekelijks webinar
Webinars zijn een verborgen geheim voor elke ondernemer en startup die een paar dingen wil bereiken:
- boost autoriteit
- bouw een e-mailcampagne
- betrek uw publiek
- markt het merk
- verkoop een product of bied iets gratis aan
Het moet ook worden vermeld dat je met je webinar heel veel content kunt genereren, blogs kunt samenstellen over specifieke onderwerpen die tijdens de sessie van 30 minuten zijn besproken, specifieke quotes tweeten en beoordelingen van leden van het publiek posten.
Webinars leiden naar een schat aan content-ideeën.
9. Reik uit naar relevante blogs
Professionele blogs zoeken ook naar inhoud. Niet alleen dat, bloggers willen het vlees en de aardappelen van een industrie die concurrerende websites niet hebben. Dat gezegd hebbende, het zou een verstandige stap zijn om contact te maken met blogs die over je niche rapporteren.
Als u bijvoorbeeld financiële diensten verkoopt, kunt u een analyse van de laatste gebeurtenissen op de aandelenmarkt aanbieden. Of als u mobiele apps ontwerpt, kunt u uw voorspelling geven over de toekomst van de mobiele app-sector in de komende jaren.
10. Reageren op andere blogs
Er zijn twee manieren om met andere blogs te communiceren: bied inzichtelijke opmerkingen en spam. U wilt het eerste nastreven, niet het laatste.
Door aantrekkelijke, inzichtelijke en lovende reacties te publiceren, krijgt u aandacht van zowel de uitgever als andere lezers. Aan de andere kant, als uw enige doel is om te zeggen: 'Klik hier voor de beste producten ter wereld', dan wekt u alleen een oogje op en een reactie 'Spam rapporteren', die alleen uw bedrijfsreputatie zal beïnvloeden.
11. Stel gastposten samen
Gastposts zijn anders dan bloggen omdat je een meer diepgaand artikel moet aanbieden dan je normaal zou doen met je interne inhoud. Gastposten zijn ook niet bedoeld als promotie, hoewel je waarschijnlijk wel een plug aan het einde van je bericht mag plaatsen.
Geloof het of niet, het moeilijkste deel zal proberen websites ertoe te brengen een gastpost van jou te hosten. Ze zijn waarschijnlijk overspoeld met soortgelijke verzoeken.
12. Ga mobiel
Zoals in het begin al werd gezegd, is mobiel gaan een van de beste digitale marketingstrategieën die u kunt gebruiken. Waarom? Mobiel verkeer heeft zelfs desktopverkeer overtroffen, wat betekent dat consumenten waarschijnlijk op uw smartphones en tablets met uw merk bezig zijn. Met dit in gedachten, moet u het volgende plannen:
- mobiele commerce (of m-commerce)
- een mobielvriendelijke website of het ontwerpen van een app
- mobiele SEO
- geolocatie mobiele marketing (advertenties presenteren, relevante inhoud en kortingen op maat van uw locatie).
abonneren
Meld u aan voor onze nieuwsbrief voor meer geweldige inhoud en ontvang 20% KORTING op onze carrière-test!
abonneren13. Ontwerp branchegerelateerde infographics
Wie houdt er niet van een goede infographic? Hoewel hun populariteit de laatste jaren enigszins is afgenomen, waarschijnlijk vanwege hun overmatig gebruik en prevalentie, zijn infographics nog steeds een van de grote stappen van het maken van visuele inhoud en het genereren van buzz over uw merk.
Er zijn inderdaad drie punten om over na te denken: marketing, ontwerpen en gegevens.
Als autoriteit in uw branche is het datagedeelte misschien niet zo moeilijk om te verzamelen. Omdat u verstrikt bent in een online en offline marketingcampagne, is het misschien niet zo moeilijk om dit aan uw takenlijst toe te voegen. Ontwerpen daarentegen kan het moeilijkste zijn. Dus, net als bloggen, kunt u altijd een freelance grafisch ontwerper inhuren.
14. Maak e-mailmarketingcampagnes
De geruchten over het overlijden van e-mailmarketing zijn sterk overdreven. E-mailmarketing is zelfs een van de meest bewezen digitale advertentiemethoden die er zijn. De maatregel is in de loop der jaren sterk geëvolueerd, vanaf de dagen van gekleurd lettertype, hoofdletters en verouderde GIF's.
Neem eens een kijkje naar hoe gangbaar en succesvol deze strategie is:
- 82% van de B2B- en B2C-bedrijven gebruiken e-mailmarketingtechnologie
- 23% van de lezers die hun promotie-e-mails op hun telefoon lezen, doen dit later opnieuw
- Uw e-mails hebben zes keer meer kans om door te klikken dan een tweet
- 81% van de online shoppers zal eerder een aankoop doen als gevolg van gepersonaliseerde e-mails
- e-mailabonnees delen uw inhoud drie keer vaker op sociale media.
En dat is slechts een tip van de ijsberg.
15. Profiteer van livestreaming
Hoewel het beter is om af te zien van teveel livestreaming, is het nog steeds een van de beste manieren om een beetje opwinding over je merk te injecteren.
Dus, wat zou je mogelijk livestreamen op Facebook of YouTube?
- een onthulling van een langverwacht product
- een kijkje in de dagelijkse activiteiten van uw bedrijf
- uw tentoonstelling op een beurs (zie hieronder)
- een toespraak die de baas zou kunnen geven tijdens een industrieconferentie.
Er zijn allerlei manieren om te experimenteren met live streaming.
Offline adverteren
16. Investeer in drukwerk
'Kijk eens naar die subtiele gebroken witte kleur. De smaakvolle dikte ervan. Oh mijn god, het heeft zelfs een watermerk ... '
Dat is de reactie, afkomstig van de iconische visitekaartjescène van American Psycho, die iemand die een van uw gedrukte materialen heeft ontvangen, misschien heeft. Als dat is wat er zal gebeuren, dan is dat geweldig voor uw merk - en het bedrijf dat deze materialen heeft ontworpen!
Hier zijn enkele gedrukte materialen die u kunt overwegen om op te nemen in uw offline advertentie-initiatief:
- visitekaartjes
- flyers
- ansichtkaarten
- brochures
- kleding.
17. Experimenteer met een Direct Mail-strategie
Directe post? Is dit de jaren tachtig? Speel je nog steeds cassettebandjes op je stereo-installatie?
Voorlopig lijkt direct mail misschien een verouderde en flauwe techniek in uw algemene marketingstrategie, maar het is nog steeds een beproefd concept dat tot een vorm van succes leidt. Hier zijn enkele statistieken:
- 42% van de huishoudens opende deze poststukken
- meer dan 2, 5 miljard coupons werden ingewisseld als gevolg van direct mail
- 70% van de Amerikanen zegt dat direct mail persoonlijker is dan e-mail
- 56% vindt afdrukmateriaal het meest betrouwbare type marketing
- de gemiddelde ROI voor direct mail is 20%.
Net als e-mailmarketing zijn geruchten over het overlijden van direct mail sterk overdreven.
18. Sponsor een segment op lokale radio
Lokale radiostations hebben directe toegang tot veel van uw lokale klanten. De kans is groot dat een kwart van uw klanten naar het klassieke station luistert, een vijfde zet hun stereo op de jazz-outlet en een derde zet het popkanaal op. Je shoppers hebben een eclectische muzieksmaak. Daarom moet u overwegen om op lokale radio te adverteren.
We hebben twee adviezen. De eerste is om te voorkomen dat je een commerciële plek koopt; ze zijn vaak vervelend en ze ontmoedigen consumenten om uw bedrijf te betuttelen. De tweede is om een segment te sponsoren, dat een paar dingen bereikt:
- het promoot uw merk
- het leidt publiek op
- het toont je persoonlijkheid
- het vergemakkelijkt het maken van inhoud.
Radio is nog steeds een krachtig medium, maar het zijn meestal de reclamespots die ervoor zorgen dat je je ogen wilt peilen, je hoofd onderdompelt in een vulkaanuitbarsting en de hele dag naar Gilbert Gottfried luistert.
19. Tentoonstellen op beurzen
Het lijkt misschien meer dan een gedoe dan het waard is - je moet een tentoonstelling opzetten, met mensen praten en een vergoeding betalen. Maar veel ondernemers, vooral jongeren, realiseren zich niet het onaangeboorde potentieel van een display op een beurs.
Of u nu een startup of een multinationaal multinationaal bedrijf bent, het bezoeken van beurzen is een geweldige manier om uw merk op de markt te brengen en aan klanten te verkopen.
Uiteindelijk zal het bijwonen van een beurs een tussenpersoon verwijderen en u helpen de extra stappen over te slaan die nodig zijn om klanten te bereiken. Waarom? Omdat u al contact hebt met klanten door een display op een beurs te plaatsen.
20. Neem deel aan community-evenementen
Biedt uw straat een stoepverkoop aan? Is er een groot feest voor vakantieblokken? Gaat 5% van alle opbrengst naar een opvangcentrum voor daklozen? Wat het thema ook is, het is altijd een geweldig idee voor uw bedrijf om deel te nemen aan alle community-evenementen.
21. Bied aan om spreker te zijn
Elke bedrijfseigenaar heeft een bron van kennis die klaarstaat om te worden afgetapt. Alles, van uw ervaring in de bedrijfswereld tot hoe u bent begonnen in het bedrijf, u heeft veel te bieden aan iedereen die bereid is te luisteren. Daarom moet je je oratieservices altijd aanbieden aan groepen die een spreker nodig hebben om een publiek aan te spreken.
22. Word lid van een beroepsvereniging
Dit gaat terug naar een eerder punt: te veel professionals delen hun succesverhalen niet. Maar laten we eerlijk zijn: de prestaties van uw bedrijf moeten niet geheim worden gehouden, vooral als u bij een professionele vereniging betrokken bent. Het goede nieuws kan inspirerende ondernemers, maar ook belanghebbenden, verenigingsleden en toekomstige deelnemers, inspireren met een verscheidenheid aan tips voor ondernemerschap om zichzelf weer op de been te helpen.
Zolang je niet je tijd besteedt aan opscheppen en iedereen vertelt hoe je de beste man of vrouw bent die ooit heeft geleefd, is het prima om te praten over de prestaties van je organisatie.
23. Organiseer een wedstrijd
Als u wat lokale buzz wilt genereren, oogbollen naar uw website wilt brengen of contact wilt hebben met gebruikers van sociale media, is een van de beste stappen om een wedstrijd te organiseren. Een geldprijs van $ 500, een koopje van $ 1.000 of een kans op één op drie auto's - prijzen aanbieden voor degenen die hun naam in een hoed gooien, een essay schrijven of een foto van uw product op Twitter delen met een hashtag zijn geweldige methoden om opwinding voor uw merk.
24. Deel merkartikelen uit
Iedereen houdt van gratis dingen, zelfs als het doel van die gratis dingen is om een advertentiedoel te bereiken. T-shirts, bal caps, hoodies, sjaals, zakdoeken ... de lijst gaat maar door - als ze gratis beschikbaar zijn, zullen mensen het nemen.
Of ze iets kopen in uw winkel of niet, is niet van belang omdat ze fungeren als lopende reclameborden en reclame maken voor uw merk waar ze ook zijn. Een investering van $ 20 doet dus ongeveer $ 5.000 per maand billboard in het midden van de stad.
25. Adverteren op uw vervoerswijze
Als u een voertuig bezit - zakelijk of persoonlijk - dan moet u uw bedrijf op die auto adverteren. Omdat je toch rondrijdt, waarom zou je dan geen zakelijk tintje aan je voertuig toevoegen? Het zal exact hetzelfde bereiken als een bedrijf dat zijn nieuwste seizoenskleding aan de zijkant van een bus of hun nieuwste parfum op een bushokje plaatst. Het is goedkoper en misschien zelfs effectiever.
Met al deze witte trucs, tips en technieken tot uw beschikking, is een manier om hun effectiviteit te meten de 100-regel overnemen - elke dag, week of maand 100 nieuwe contacten toevoegen aan uw Rolodex. Het is prima als je op je geplande datum tekortschiet, zolang je geen consistente neerwaartse trend opmerkt.
Wat houdt u nu tegen om een effectieve campagne te ontketenen, nu u over de tools beschikt om uw bedrijf te promoten?
Van online tot offline, er zijn talloze manieren om merkbekendheid te creëren, de verkoop te stimuleren en uw product zichtbaar te maken in een drukke markt. Er zijn slechts drie belangrijke dingen die u moet onthouden: geef nooit op, kalibreer uw initiatief wanneer nodig en wees enthousiast over uw product.
Als u niet zo toegewijd bent aan uw onderneming, waarom zouden consumenten dan? Noodle die totdat je begint met het bedenken van een promotionele blitzkrieg die onvermijdelijk zal leiden tot hogere omzet voor je nieuw opgerichte bedrijf.
Heb je iets dat je wilt toevoegen? Neem deel aan het gesprek in de commentaren hieronder.
