Daarom kan het heel ontmoedigend zijn als het niet goed gaat. Het maakt niet uit hoe hard u werkt, of zelfs hoeveel geld u investeert, als u geen klanten aantrekt en omzet genereert, het is allemaal voor niets. Daarom is het volgen van de juiste marketingstrategieën zo belangrijk.
Voordat we de beste tactieken en methoden bespreken, is het de moeite waard erop te wijzen dat er geen eenduidige aanpak is die voor iedereen werkt. De sleutel ligt bij het vinden van de juiste voor uw bedrijf - degene die waarschijnlijk overeenkomt met uw doelgroep. Onthoud altijd dat wat voor één startup zou kunnen werken niet noodzakelijk betekent dat het voor u zal werken.
Met dat in gedachten zijn er tal van goedkope manieren om uw merk naar buiten te brengen. Hier zijn de 12 beste marketingstrategieën voor kleine bedrijven in 2019.
1. Google Mijn Bedrijf
Het belang van zichtbaar zijn op Google is al lang bekend, maar Google Mijn Bedrijf (GMB) is een relatief nieuwe ontwikkeling. Simpel gezegd: als u een lokaal bedrijf bent, is GMB absoluut van vitaal belang.
Wanneer mensen naar bedrijven zoeken, bepaalt het algoritme van Google hun locatie en biedt het opties die lokaal zijn voor die persoon; denk aan 'uitlaatreparatiewerkplaatsen bij mij in de buurt' of 'bloemenwinkels in Cardiff'. Als u niet voorkomt in de toplijsten voor uw lokale niche, dan spreekt het vanzelf dat u veel potentiële klanten misloopt.
Het claimen van uw bedrijf is een gratis en eenvoudig proces en zodra u beoordelingen en geloofwaardigheid heeft opgebouwd, zal GMB prioriteit geven aan uw vermelding, waardoor u een grote zichtbaarheid krijgt voor nieuwe klanten.
2. Offline marketing
Het is verleidelijk om aan te nemen dat met de kracht van Google en sociale media, offline marketing dood is - maar dat is het niet. Er op uit gaan en uw bedrijf een gezicht geven, kan een geweldige manier zijn om vertrouwen bij klanten op te bouwen en te laten zien waar u voor staat.
Woon lokale evenementen of beurzen in uw niche bij en zet een stand op. Netwerk met andere bedrijven en kijk of er mogelijkheden zijn om samen te werken. Met andere woorden, wees proactief.
Ondertussen is het uitdelen van goed ontworpen flyers een bewezen en effectieve manier om leads te genereren, net als het aanbieden van gratis monsters van uw product - wees niet bang om nieuwe dingen te proberen en te zien wat werkt.
3. Contentmarketing
Zoals eerder vermeld, is verschijnen in de zoekresultaten van Google belangrijk voor uw bedrijf. Maar hoe word je eigenlijk organisch gevonden? Natuurlijk via contentmarketing.
Contentmarketing gaat over het produceren van aantrekkelijke, unieke en informatieve inhoud die mensen naar uw pagina trekt. Google's software (bekend als 'spiders') 'kruipt' vervolgens door de inhoud die u en alle anderen produceren en rangschikt deze op basis van tal van factoren (zoals kwaliteit, autoriteit en een hele reeks andere SEO-trucs). Hoe hoger u bent, hoe groter de kans dat mensen op uw pagina klikken.
Traditioneel is de meeste inhoud in geschreven vorm, maar andere media zoals video, infographics en afbeeldingen worden nu steeds populairder, dus zorg ervoor dat je je creatieve kant (of een freelancer) aangaat.
4. Sociale media
Het is veilig om te zeggen dat in 2019 de meeste mensen actief zijn op een of andere vorm van sociale media, wat betekent dat dit een ander potentieel platform voor u is om klanten te targeten. Inderdaad, als u slim en slim bent, kunnen sociale media wonderen verrichten voor uw bedrijf.
De sleutel is om eerst te identificeren waar uw demografische doelgroep het grootste deel van zijn tijd doorbrengt; veel jonge mensen gebruiken bijvoorbeeld liever Snapchat, terwijl oudere doelgroepen de voorkeur geven aan Facebook. Doe je onderzoek en ontdek welk platform aansluit op jouw merk.
Overweeg ook hoe u uw product op de markt kunt brengen. Als u een tatoeagesalon of een banketbakkerij beheert, kan het delen van afbeeldingen van uw werk op een visueel platform zoals Instagram veel voordeliger zijn dan, bijvoorbeeld, tweeten over uw openingstijden.
5. Social Media Advertising
Het nadeel van sociale media is natuurlijk dat de kans dat je bericht wordt gezien, volledig afhankelijk is van de algoritmen van het platform; daarom, als je een budget hebt om mee te spelen, kan het de moeite waard zijn om te investeren in sociale media-advertenties.
Gesponsorde of gepromote berichten hebben een grotere zichtbaarheid en ze garanderen dat ze door meer mensen worden gezien, hoewel je zwaar moet testen om parameters te vinden die een rendement opleveren. Maar als je het goed hebt, kun je een potentiële goudmijn tegenkomen.
6. Google Advertising
Google-advertenties zijn een andere betaalde vorm van promotie die, nogmaals, wellicht een uitgebreide test van uw kant vereist, maar die lucratieve beloningen kan opleveren als ze goed wordt gedaan.
U moet ook voorzichtig zijn met uw zoekwoordonderzoek, omdat bepaalde zoekopdrachten erg duur kunnen zijn. Als u probeert te concurreren als een klein bedrijf voor een brede en zeer concurrerende termijn, zult u waarschijnlijk snel uw budget opblazen met onvoorspelbare resultaten. Wees in plaats daarvan slim en identificeer goedkopere niche-zoekwoorden die gericht verkeer van hoge kwaliteit aantrekken.
7. Endorsement / influencer marketing
Voor sommige bedrijven is influencer marketing een zeer effectieve strategie. U neemt een publiek dat iemand anders hard heeft gewerkt om die invloedspositie van die persoon / onderneming op te bouwen en te gebruiken om uw product aan dit publiek op de markt te brengen - een beproefde formule die al jaren deel uitmaakt van traditionele reclame.
Natuurlijk doen mensen dit niet gratis, en het is onwaarschijnlijk dat Kylie Jenner je lippenstift voor $ 50 promoot. Dit is waar u echt uw onderzoek moet doen naar de juiste soorten beïnvloeders voor uw bedrijf, evenals creatief moet zijn in wat u hen kunt bieden (denk aan: gratis producten en commissies op verkoop). Als het werkt, kan influencer marketing een geweldige strategie zijn, maar als je het fout hebt, kan het ook een enorme verspilling van tijd en geld zijn.
8. Gesponsorde berichten
Ook wel bekend als gastpost, gesponsorde post is geen bijzonder nieuwe techniek - maar het werkt nog steeds. In wezen gaat het om het verkrijgen van backlinks van goede kwaliteit en het genereren van verkeer naar uw eigen site door bij te dragen aan de blogs van andere bedrijven - zolang u natuurlijk waarde biedt aan de lezers van die site.
Besteed wat tijd aan het onderzoeken van blogs en websites met een hoge autoriteit in uw niche en bouw een pitch met details over wat u hen en hun lezers kunt bieden, en wat u daarvoor kunt bieden.
9. Gedrukte reclame
Zoals eerder vermeld, hoeft u niet alles online te doen. Er is nog steeds een markt voor traditionele offline strategieën, zoals advertenties in kranten en tijdschriften.
Door de digitale marketingexplosie hebben veel gedrukte publicaties hun advertentiekosten verlaagd, waardoor het voor kleine bedrijven betaalbaarder is geworden om te verschijnen. Nogmaals, het draait allemaal om het doen van uw onderzoek en het identificeren van welke publicaties doorgaans worden gelezen door uw doelgroep.
De advertentiewereld is misschien geëvolueerd, maar onderschat ook niet de kracht van één goed geplaatste printadvertentie. Under Armour was bijvoorbeeld een worstelende startup die opereerde vanuit de kelder van oprichter Kevin Plank totdat hij zijn hele budget besteedde aan het plaatsen van een advertentie in het ESPN- magazine; de rest is, zoals ze zeggen, geschiedenis.
10. Verwijzings- / stimuleringsprogramma's
Als je net begint, is een van je grootste uitdagingen om te laten weten dat je als bedrijf bestaat, laat staan dat je geloofwaardigheid vestigt; een geweldige manier om beide te doen, is echter via mond-tot-mondreclame.
U kunt verschillende verwijzingsprogramma's bedenken die klanten (of zelfs werknemers, als u die hebt) aanmoedigen om u aan te bevelen aan anderen, zoals het aanbieden van kortingen of beloningen. Dit trekt niet alleen nieuwe klanten aan die op hun beurt de cyclus herhalen, maar je begint ook een basis van terugkerende klanten op te bouwen.
Het kan ook een goed idee zijn om beloningen en kortingen aan te bieden op kortingsbonnen zoals Groupon, maar deze benadering moet uiterst voorzichtig zijn als een jonge onderneming. Inderdaad, je kunt gemakkelijk je capaciteiten overschrijden en moeite hebben om bestellingen bij te houden, waardoor je reputatie in het proces wordt verpest, terwijl het ook mogelijk is om zelfs geld te verliezen als je de berekeningen fout maakt.
Vergeet niet: deze suggesties zijn bedoeld om voor u als een kleine operatie haalbaar te zijn, in tegenstelling tot strategieën die zijn bedoeld voor grotere organisaties (die de tijd, mankracht en financiële middelen hebben om ze effectief te implementeren). Als je eenmaal enig succes hebt gevonden en wilt opschalen, is het de moeite waard om op deze ideeën voort te bouwen en ook verschillende tactieken uit te proberen.
Als klein bedrijf zijn dit echter een geweldige en goedkope plek om te beginnen. Met hun hulp zal uw onderneming hopelijk bloeien in een succesverhaal en blijft u uw eigen baas voor het leven.
Welke marketingstrategieën voor kleine bedrijven zou u aanbevelen in 2019? Laat het ons weten in de comments hieronder!
