Als je geïnteresseerd bent en werken in de wereld van professionele sport een droom van je is, lees dan verder. Dit is hoe je een volledig erkende sportagent kunt worden ...
1. Onderzoek het beroep
Zoals bij elke mogelijke carrièrebeslissing, moet je het beroep altijd grondig onderzoeken. Dit geeft je een duidelijkere indicatie van waar je jezelf voor laat, inclusief eventuele nadelen.
Functieomschrijving
Als sportagent zou u professionele en semi-professionele atleten werven en hen vertegenwoordigen in alle zaken met betrekking tot juridische, zakelijke of commerciële onderhandelingen. Je zou ook verantwoordelijk zijn voor het promoten van hen en hun vaardigheden aan potentiële werkgevers aanprijzen. Met spraakmakende atleten, is het waarschijnlijk dat u ook met derden zou samenwerken om sponsorovereenkomsten, overeenkomsten voor beeldrechten en reclame-uitingen te verkrijgen.
De meeste agenten krijgen sportmanagement door lid te worden van een bureau, hoewel je naarmate je bekender en invloedrijker wordt (of als je erin slaagt om een bijzonder succesvolle atleet te werven) er zelf op uit kunt gaan.
Dagelijks kan uw rol zijn:
- het bijwonen van wedstrijden of evenementen - vooral op jeugdniveau - om nieuwe en getalenteerde spelers / atleten te verkennen
- contact met hen opnemen en proberen ze als klant te ondertekenen
- vaststellen van de doelen en behoeften van uw klant en namens hen handelen om deze te bereiken tijdens onderhandelingen en / of geschillen met hun werkgever
- het beheren van de marketing-, endorsement- en / of zakelijke belangen van uw klant
- namens uw klant optreden als woordvoerder van de media
- het afhandelen van alle contract- en salarisonderhandelingen en het verzekeren van de best mogelijke deal voor uw klant
- het vinden van een nieuwe werkgever voor uw klant als deze worden vrijgelaten of willen verhuizen, rekening houdend met hun voorkeuren
- verstrekken van goede loopbaanbegeleiding en advies aan atleten die in hun belang is, niet die van u.
Essentiële vaardigheden en kwaliteiten
Professionele sport kan een extreem competitieve omgeving zijn en niet iedereen is er klaar voor. Om een succesvol sportagent te zijn, moet je daarom over een bepaalde vaardigheden beschikken, waaronder:
- uitstekende onderhandelingsvaardigheden (veel atleten huren agenten in op basis van hun reputatie als meedogenloze onderhandelaars)
- sterke communicatievaardigheden
- de mogelijkheid om met verschillende partijen met verschillende achtergronden te communiceren
- goede zelfpromotievaardigheden, zowel voor uzelf als voor uw klant
- sterk zakelijk en commercieel bewustzijn
- een basiskennis van het verbintenissenrecht
- het vermogen om effectief te netwerken en voortdurende relaties te cultiveren.
Werktijden en voorwaarden
De werktijden van een agent kunnen erg lang en onvoorspelbaar zijn. Hoewel je vanuit een kantoor werkt, moet je veel van de evenementen van je klanten bijwonen, evenals die waar je nieuwe klanten wilt aantrekken. Als gevolg hiervan is er veel reizen nodig, en vanwege de aard van de branche wordt van u verwacht dat u 24 uur per dag in het veld werkt en belt, met name tijdens drukke periodes zoals overstapvensters en tocht.
Salarisperspectieven
Er is geen definitieve gids voor het soort geld dat je als sportagent kunt verdienen; het hangt volledig af van uw eigen succes en, nog belangrijker, het succes van uw klanten. Neem bijvoorbeeld de Nederlands-Italiaanse voetbalagent Mino Raiola, die iets zag dat hij leuk vond in een onbekende Manchester United reserve-team speler genaamd Paul Pogba. Nadat hij hem had overtuigd om te tekenen, bracht hij hem over naar de Italiaanse reuzen Juventus, voordat hij vier jaar later zijn terugkeer naar Manchester bemiddelde - een toenmalige wereldrecord dat hem persoonlijk maar liefst £ 41 miljoen opleverde.
De realiteit is natuurlijk dat de meeste agenten zich bezig houden met het simpelweg landen van hun eerste klant. Als u in dienst bent van een bureau voor sportmanagement, kunt u een basissalaris ontvangen, afhankelijk van hun prestige en reputatie. Anders ontvangt u slechts een deel van de speelcontracten en / of goedkeuringsdeals van uw klanten.
Werkvooruitzicht
Er zijn geen definitieve groeicijfers beschikbaar voor sportagenten, maar het is duidelijk dat hun bekendheid en invloed in de meeste grote sporten ter wereld toeneemt. Professionele atleten - laat staan elite, spraakmakende atleten - vertegenwoordigen een minuscuul deel van de beroepsbevolking in de wereld, dus kansen zijn relatief schaars. Als u echter uw voet tussen de deur kunt krijgen, is er de mogelijkheid dat er veel geld wordt verdiend.
2. Download de kwalificaties
Technisch gezien zijn er geen formele opleidingsvereisten om agent te zijn; de eerder genoemde Raiola leidde de boeken in het restaurant van zijn vader, voordat hij werd aangenomen als tolk voor een Nederlands sportmanagementbedrijf. Dat gezegd hebbende, het kan je carrièremogelijkheden enorm helpen als je een bachelordiploma in een relevant vakgebied hebt, zoals zaken, recht of financiën, evenals een postgraduaat sportmanagementdiploma dat stageplaatsen biedt. Enkele van de beste cursussen worden aangeboden door:
- Troy University (VS)
- Wingate University (VS)
- AISTS (Zwitserland)
- Universidad Europea de Madrid (Spanje)
- Audencia Business School (Frankrijk)
U moet ook een licentie hebben van de relevante autoriteit. Alle agenten en agentschappen worden gereguleerd door en geregistreerd bij de respectieve bestuursorganen van hun sport, zoals de FIFA of de NFL. Deze voorschriften zijn in sommige Amerikaanse staten (namelijk Texas) zo streng dat er incidenten zijn geweest waarbij voetbalagenten zelfs naar de gevangenis zijn gestuurd. Daarom moet je, afhankelijk van de door jou gekozen sport, uitzoeken welke procedures je moet volgen om binnen de regels te blijven.
3. Land je eerste baan
Het vinden van een baan als sportagent hangt sterk af van je achtergrond en je netwerk. Veel ex-spelers en atleten worden bijvoorbeeld agenten omdat ze al een bestaande schat aan contacten hebben en uit de eerste hand ervaring hebben met de machinaties van de industrie.
Als je geen van beide hebt, is de meest eenvoudige manier om de industrie in te huren, aangenomen door een bureau voor sportmanagement. Als je beschikt over goede kwalificaties (zoals hierboven beschreven) en een bloeiende kennis van de door jou gekozen sport, dan ben je veel waarschijnlijker om indruk te maken op potentiële recruiters.
Zoals Raiola laat zien, is meertaligheid ook een enorm voordeel. De superagent kan zeven talen spreken, waardoor hij onderhandelt en rechtstreeks kan communiceren met spelers en clubs in heel Europa. Als u een polyglot bent, zorg er dan voor dat u dit in uw toepassing adverteert.
U kunt ook onderaan beginnen en proberen uw eigen bedrijf op te bouwen. Dit houdt in dat je jong talent probeert te herkennen dat niet is vertegenwoordigd en vervolgens je diensten aan hen en (meestal) hun familie pitchen. Dit kan worden bereikt door relaties op te bouwen met 'lopers', sportliefhebbers die wedstrijden en evenementen bekijken en talenttips doorgeven aan agenten voor een kleine commissie. Dit is een veel moeilijkere route naar het vak, maar met toewijding, de juiste contacten en veel geluk is het niet onmogelijk.
4. Ontwikkel je carrière
Zodra u een reputatie voor uzelf begint op te bouwen en het vertrouwen van klanten wint, kunt u besluiten om het alleen te doen en uw eigen bureau te starten of op te klimmen in de gelederen van uw bestaande werkgevers. De meeste agenten geven de voorkeur aan de eerste, met de grotere onafhankelijkheid en hogere commissies die een enorme trekking bieden, hoewel veel van dit natuurlijk weer afhangt van hoe succesvol uw klanten zijn.
Agenten kunnen ook in achterkamrollen binnen sportorganisaties stappen, hoewel ze in de meeste gevallen niet langer hun agentactiviteiten mogen voortzetten (regels hieromtrent worden grijs in verschillende delen van de wereld). Wanneer dit als legaal wordt verduidelijkt, kan dit inhouden dat men werkt binnen werving of een leidinggevende rol in de dagelijkse leiding van de club of franchise.
Zoals je kunt zien, hoewel het een vrij eenvoudige manier is om sportagent te worden, is slagen en er geen geld van verdienen dat niet. Met de grote sommen geld die rondzweven in alle verschillende professionele competities van de wereld, is de concurrentie groot en is het een bedrijfstak waar wie je kent belangrijker kan zijn dan wat je weet.
Dat gezegd hebbende, het is echter geen onmogelijke droom. Met toewijding, toewijding en een slimme en creatieve geest, is er maar één veelbelovende klant nodig om te slagen. Als je hebt wat nodig is en je wilt vechten, dan is er geen reden waarom een succesvolle carrière als professionele sportagent niet de jouwe kan zijn.
Probeer je in te breken in sportmanagement? Wat zijn jouw ervaringen geweest? Laat het ons weten in de reacties hieronder ...
