Maar onroerend goed is meer dan mensen nieuwe huizen verblinden en een commissie geven om ze te verkopen. Het is een tijdrovende en veeleisende klus waarbij alleen de hardst werkende mensen slagen.
Dus als u denkt dat u hebt wat nodig is om te overleven en te slagen in deze concurrerende industrie, dan bent u bij ons aan het juiste adres. Om te leren hoe u een geweldige makelaar kunt worden, zijn hier de essentiële stappen die u moet nemen om te slagen in dit carrièrepad.
1. Onderzoek het beroep
Zoals bij elke klus, is het belangrijk om zoveel mogelijk informatie te verzamelen zodat je een beter begrip hebt van wat nodig is om uit te blinken en vooruit te komen als een makelaar. Hieronder vindt u een overzicht van het beroep, van typische dagelijkse taken tot salarisvooruitzichten.
Functieomschrijving
Makelaars doen wat Tinder doet voor liefhebbers van sterrenkruisen: ze vinden de perfecte match tussen een potentiële koper (of huurder) en een verkoper. Kopers en verkopers zijn even kritisch en het is de taak van de makelaar om ervoor te zorgen dat beide partijen tevreden zijn met de transactie. Afgezien van deze verantwoordelijkheden, omvatten de andere taken van een makelaar:
- verschillende soorten onroerend goed kopen, verkopen of verhuren
- het bijwonen van evenementen of gemeenschapsactiviteiten om verschillende verkopers en potentiële kopers te ontmoeten
- op de hoogte blijven van marktomstandigheden, prijzen en hypotheken
- adviseren van klanten bij vastgoedinvesteringen
- het promoten van onroerend goed te koop via marketinginitiatieven
- faciliteren van onderhandelingen tussen verkopers en kopers
- het genereren en bijwerken van lijsten met eigenschappen die passen bij de behoeften van de kopers of klanten
- begeleidende kopers om te inspecteren en meer uit te leggen over eigenschappen
- contracten, overeenkomsten en daden voorbereiden voor elke onroerendgoedtransactie
- klanten bijwerken bij hun aankoop
- open huizen organiseren en leiden.
Essentiële vaardigheden en kwaliteiten
Om op dit gebied uit te blinken, moeten makelaars bepaalde kenmerken bezitten die hen zullen helpen op te vallen. Hier zijn een paar essentiële eigenschappen die je nodig hebt om je vooruit te helpen:
- integriteit - als u dit niet hebt, is het zeer onwaarschijnlijk dat u uw eigen klantenlijst kunt bouwen of uitbreiden
- geduld - sommige klanten stellen schandalige eisen; je moet hiermee omgaan met gratie en uiterste geduld
- aandacht voor detail - uw klanten zouden nooit meer over een onroerend goed moeten weten dan u, wat betekent dat u alles moet weten wat er te weten valt over uw aanbiedingen
- vertrouwen - je hebt te maken met veel kleurrijke en sterke persoonlijkheden; daarom moet je zelfverzekerd zijn, zodat je niet op de achtergrond verdrinkt
- organisatorische vaardigheden - u zult omgaan met belangrijke documenten die altijd veilig en georganiseerd moeten worden bewaard
- presentatievaardigheden - u zult af en toe presenteren aan klanten en rapporten maken; uw presentaties moeten schoon en gedenkwaardig zijn
- netwerkvaardigheden - het is belangrijk om te weten wie wie is van de vastgoedsector; en om dat te doen, moet je constant je netwerk opbouwen
- marketingvaardigheden - naamsbekendheid is de sleutel tot succes in onroerend goed; u verkoopt niet alleen onroerend goed, maar u verkoopt ook uzelf
- communicatieve vaardigheden - je moet een klant overtuigen om je advies te volgen; en om dat te doen, moet je jezelf duidelijk kunnen uitleggen
- verkoopvaardigheden - het kunnen huren of verkopen van onroerend goed is de naam van het spel, en als je dat niet kunt, lukt het je gewoon niet
- creatieve vaardigheden - onroerend goed is een zeer competitieve industrie; je moet creatieve marketinginitiatieven bedenken om je te laten opvallen
- time management vaardigheden - soms wordt u gevraagd om klanten op oneven uren te ontmoeten; je moet al deze afspraken kunnen beheren
- klantenservice vaardigheden - om een duurzame carrière in onroerend goed te hebben, moet u ervoor zorgen dat al uw klanten altijd gelukkig en tevreden zijn.
Werktijden en voorwaarden
Makelaars volgen niet het typische 9-tot-5-schema. Soms blijven ze binnen om het papierwerk af te ronden, terwijl ze de meeste dagen niet op kantoor zijn om huizen te verkopen en open huizen bij te wonen. Ze volgen een flexibel schema en werken meestal meer dan 40 uur per week om klanten die alleen 's nachts of in het weekend kunnen ontmoeten, verder te huisvesten. De meeste makelaars beschouwen autorijden ook als een vereiste, omdat dit hen helpt beter tegemoet te komen aan de behoeften van hun klanten.
Salarisperspectieven
De meeste makelaars halen een groot deel van hun inkomsten uit commissies, dus hoe langer uw klantenlijst, hoe meer geld u kunt verdienen. Als je met een bureau werkt, geven ze je waarschijnlijk een maandsalaris.
De National Careers Service stelt het gemiddelde salaris van instapagenten op ongeveer £ 15.000. Door tijd en moeite kunnen ze maar liefst £ 40.000 verdienen. Volgens het BLS Occupational Outlook Handbook verdienen ondertussen makelaars in de VS een gemiddeld salaris van $ 47, 880.
Werkvooruitzicht
Zelfs als een groot percentage van de jongere werknemers niet langer gelooft in het kopen van huizen, zullen makelaars de komende jaren nog steeds in trek zijn. Met een verwachte groei van 6% tot 2026, zijn er nog veel kansen voor degenen die hun geluk willen beproeven. Naarmate de economie beter wordt, neemt de concurrentie toe en om vooruit te komen, moet u ervoor zorgen dat u goed voorbereid bent en dat u over alle vaardigheden beschikt die u nodig hebt om u te onderscheiden van de rest.
2. Download de kwalificaties
U hebt geen diploma nodig om een makelaar in de VS te worden, maar de meeste staten hebben een leeftijdseis van 18 tot 19 jaar oud. Vanwege het competitieve karakter van de industrie geven sommige bedrijven er de voorkeur aan afgestudeerden in dienst te nemen.
Als je alleen een middelbare schooldiploma hebt, maar het licentie-examen wilt afleggen, zul je waarschijnlijk trainingsprogramma's moeten volgen en door de staat erkende vooropleidingscursussen moeten volgen. Het is vermeldenswaard dat licentievereisten per staat verschillen; om u tijd en moeite te besparen, moet u de website van de specifieke staat waarin u hoopt te werken controleren voordat u een cursus of programma volgt.
Net als in de VS zijn er geen formele opleidingsvereisten om als makelaar in het VK te werken. Om uw kansen om aangenomen te worden te vergroten, is het echter het beste dat u een opleiding voor onroerend goed volgt en een beetje werkervaring opdoet op uw lokale onroerendgoedmarkt. Je kunt deze baan ook krijgen door een mentor te vinden en als leerling onder hen te werken.
3. Land je eerste baan
De vastgoedsector is zeer competitief; om vooruit te komen, is het niet genoeg om op je charme te vertrouwen.
Het is altijd een goed idee om vroeg te beginnen en samen te werken met een bureau dat u kan trainen in het reilen en zeilen van het bedrijf. Het doet ook geen pijn om zoveel mogelijk open huizen bij te wonen om potentiële kopers en verkopers te leren kennen.
Een andere geweldige manier om je naam te verspreiden zonder een gat in je budget te branden, is door je eigen blog te starten. Een blog kan u op verschillende manieren ten goede komen:
- u kunt uw marketingkennis tonen door uw tips en inzichten in de branche te delen
- u kunt uw vermeldingen promoten door een pagina op te nemen in uw eigenschappen
- je kunt jezelf beter promoten door een getuigenispagina te hebben met je tevreden klanten.
U zult niet alleen opvallen door een blog, maar u kunt ook uw eigen netwerk bouwen zonder zelfs de vier hoeken van uw kantoor te hoeven verlaten!
4. Ontwikkel je carrière
Na het behalen van uw licentie-examen, kunt u uw vaardigheden verder verbeteren door cursussen na licentie te volgen. Ze kosten misschien een beetje meer, maar ze kunnen u een concurrentievoordeel geven als agent.
Het doet ook geen pijn om je aan te sluiten bij professionele organisaties om je netwerk te laten groeien, zoals:
- Vereniging van buitenlandse investeerders in onroerend goed (AFIRE) (VS)
- CoreNet Global (VS)
- NAEA Propertymark (VK)
Sommige makelaars gaan zelfs door en worden makelaar zodat ze hun eigen bedrijf kunnen starten en andere agenten kunnen opleiden.
Het vastgoedlandschap is een competitieve en uitdagende industrie, maar het biedt ook gelijke kansen voor diegenen die hun best willen doen om hun dromen te bereiken.
Is het jouw droom om een makelaar te worden? Vertel ons wat jou inspireerde om dit carrièrepad te kiezen door ons een berichtje te sturen in de comments hieronder!
