Wanneer u voor het eerst een nieuwe onderneming opzet, zijn er tal van stappen die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat deze winstgevend is. Van het creëren van een duidelijk omschreven en unieke waardepropositie tot het succesvol vertalen van de belangrijkste kenmerken van uw product in consumentvriendelijke voordelen, deze kortetermijnmaatregelen stellen u in staat om goederen snel en met haalbare marges te verschuiven.
Het handhaven van deze maatregelen kan moeilijk zijn naarmate de markt en uw bedrijf evolueren, wat betekent dat u een langetermijnstrategie moet overwegen om uw onderneming duurzame winstgevendheid te bieden. Het wordt immers verondersteld dat het gooien van een nieuwe verflaag op de muur tot 3% bijdraagt aan de waarde van een eigenschap, maar alleen zolang de visuele impact behouden blijft en de eerste glans blijft.
Hoe u op lange termijn winst binnen uw onderneming kunt behouden
Om de winstmarges op de lange termijn te behouden, moet u strategieën ontwikkelen die kunnen worden geïmplementeerd, ongeacht eventuele externe, economische omstandigheden en de prestaties van uw gekozen markt. Dit is gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar gelukkig zullen sommige beproefde methoden u in staat stellen om uw doel te bereiken.
1. Besteed aandacht aan uw prijzen
Afgezien van de uitnodiging om als investeerder op de Dragon's Den te verschijnen, blijft de teelt van een consistent en winstgevend prijsplan de heilige graal voor ondernemers. Dit vereist echter enig onafhankelijk en creatief denken, evenals het vermogen om kalm te blijven in het licht van trage of afnemende verkopen.
Het zou immers gemakkelijk zijn om te reageren op stagnerende verkopen met een reeks volumekortingen, maar dit kan een averechts effect hebben op uw bedrijfsresultaten. Dit is met name het geval als u een gevarieerd aanbod van promotionele aanbiedingen voor uw klanten start, omdat deze variabele prijzen moeilijk te volgen zijn, terwijl deze ook uw algemene marge ten goede komt en de verwachtingen van klanten met betrekking tot toekomstige deals verhoogt.
In dit opzicht moeten promoties en volumekortingen altijd zorgvuldig worden overwogen op basis van trends in het gedrag van consumenten, in plaats van als een schokkende reactie op een plotseling tekort aan bestellingen.
Dus wat is het alternatief, horen we u vragen? Interessant is dat studies aantonen dat bedrijven met een levensvatbare waardepropositie en een bestaande consumentenbasis daadwerkelijk meer profiteren door de prijzen te verhogen, waarbij McKinsey en Co. onthullen dat een enkele verhoging van 1% de bedrijfswinst kan verhogen met maar liefst 11%.
Deze maatregel kan snel worden geïmplementeerd en kan, wanneer strategisch gedaan, ook een onmiddellijke impact hebben!
2. Kleinere klanten mogen niet profiteren van verlaagde prijzen
De eerste tactiek stelt u in staat om de winstmarges te behouden (en in sommige gevallen te verbeteren) ondanks een lagere omzet. Dit is van cruciaal belang voor kmo's, die met name in hun eerste handelsjaar vaak een vorm van achteruitgang of ontbering zullen ervaren.
Een andere manier om dit te bereiken, is door uw bedrijfsfacturen te analyseren en die met betrekking tot uw grootste klanten te vergelijken met die van kleinere klanten. Hoewel je zou verwachten dat grote klanten profiteren van je meest gunstige voorwaarden, ontdekken veel bedrijven dat een onsamenhangende benadering van het onderhandelen over contracten en prijspunten kleinere klanten met vergelijkbare deals heeft achtergelaten.
Dit is een enorm probleem en kan uw bedrijf jaarlijks honderden en duizenden ponden kosten. De sleutel is om ervoor te zorgen dat u een transparant en consistent prijsbeleid heeft dat afhankelijk is van het volume, zodat kleinere klanten het hoogste tarief betalen, terwijl vaste klanten profiteren van vooraf bepaalde kortingen.
Zelfs het achteraf corrigeren van deze fout kan een incrementeel positief effect hebben op uw bedrijfsresultaten, waardoor hogere marges worden gegenereerd zonder dat er meer omzet of een rooskleurig economisch klimaat nodig is!
3. Consumentengedrag begrijpen
Heb je je ooit afgevraagd waarom de gemiddelde man drie maanden van zijn jaarsalaris besteedt bij het kopen van een verlovingsring voor zijn partner? Hoewel er veel mogelijke redenen hiervoor zijn, kan niet worden ontkend dat dit een bewezen trend van consumentengedrag is die juweliers aanboren bij het prijzen van hun producten en het optimaliseren van marges.
Wat dit benadrukt, is het belang van het ontwikkelen van een duidelijk klantprofiel voor uw doelgroep, omdat dit u helpt hun gedrag te voorspellen en ervoor zorgt dat uw prijsstelling is ontworpen om hiervan te profiteren. Als gevolg hiervan is het veel gemakkelijker om potentiële pieken en dalen in de consumentenuitgaven te voorspellen, waardoor u op zijn beurt levensvatbare prijsstrategieën kunt creëren die ten minste minimale marges behouden.
Het streven om het gedrag van uw consument te begrijpen, heeft ook andere voordelen, vooral als het gaat om klantenbinding. Het is niet alleen veel kosteneffectiever om klanten te behouden dan ze in eerste instantie te verwerven, maar dit zal naar schatting ook leiden tot een winstgroei van 75% tot 95%.
Ongeacht het product of de dienst die u verkoopt, vertaalt een aangeboren en diepgaande kennis van uw klanten zich in steeds hogere en duurzamere marges. Dit is de reden waarom analytische CRM-systemen zo'n goede investering zijn, omdat ze een aanzienlijk rendement opleveren over een aanhoudende periode.
Als u uiteindelijk een zakelijke erfenis wilt creëren en winst wilt behalen die in goede en slechte tijden kan worden behaald, moet u rekening houden met het soort strategische stappen dat hier wordt vermeld. Anders loopt u het risico momentum te verliezen en uw marges te verkleinen zodra uw verkoop begint te dalen.
Heb je een van deze methoden gebruikt om op de lange termijn winst te maken? Laat het ons weten in de commentaren hieronder ...
