Niets is intimiderend dan het kantoor van uw werkgever binnenlopen, gaan zitten en een salarisonderhandeling initiëren. De manager kan aan uw eisen voldoen, of de leidinggevende kan een zwak excuus verzinnen en u laten weten dat als u het niet leuk vindt, u op elk gewenst moment kunt vertrekken. Hoe het ook zij, het is een natuurlijk onderdeel van je loopbaan om te weten hoe je een loonsverhoging moet bedingen.
Maar de slechtste houding om te hebben is een nederlaag. Je moet vertrouwen uitstralen, je moet laten zien dat je deze positie bezit en je moet bewijzen dat je elke cent of cent waard bent voor het bedrijf. En als u deze zeven tactieken gebruikt, kunt u met succes een hoger loon of salaris ontvangen.
1. Maak een lijst met prestaties
Zeker, in uw vier jaar bij de onderneming hebt u waarschijnlijk behoorlijk wat bereikt - zowel voor uzelf als voor het bedrijf. Dit kan alles inhouden, van het verhogen van de omzet met 8% in het tweede kwartaal tot het halen van elke deadline die u is gesteld tot het nooit missen van een dag werken.
We hebben inderdaad de neiging om onze dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse prestaties uit het oog te verliezen, maar het is belangrijk om te onthouden wat u hebt gedaan, wat van cruciaal belang is wanneer u uw zaak presenteert voor een hoger loon.
Hier zijn enkele tips voor het samenstellen van een lijst met prestaties:
- brainstorm alles wat je hebt gedaan sinds je eerste werkdag
- vraag je collega's of ze iets weten dat opvalt
- concentreer je op de resultaten die je hebt geleverd
- citeer klanten die uw werk hebben geprezen.
Wie weet? Het bedrijf kan er nog een beter doen en je een loonsverhoging en een promotie geven!
Terwijl je deze prestaties doorneemt, is het belangrijk om de wijze woorden van de 19e-eeuwse filosoof Thomas Carlyle in gedachten te houden: 'Niets bouwt zelfrespect en zelfvertrouwen op als prestatie'.
2. Vergelijk salarissen bij Industry
Verdient iemand die net op de arbeidsmarkt is gekomen 23% meer dan jij voor hetzelfde werk? Dat is vrij gebruikelijk, vooral voor professionals die de afgelopen zeven jaar in dezelfde functie hebben gewerkt.
Deze relevante informatie kan voor uw voordeel worden gebruikt.
Salaris- of loonvergelijking is een geweldig hulpmiddel om tot uw beschikking te hebben. Er zijn voldoende middelen om te gebruiken, en zodra u de cijfers ontdekt, moet u de gegevens afdrukken om HR of uw baas te tonen.
Door je baas te laten weten dat iemand anders in dezelfde functie bij een ander bedrijf 17% meer verdient dan jij, breng je een eenvoudige boodschap over: iemand met je talent, ervaring en algeheel menselijk kapitaal zou zijn diensten aan een ander bedrijf op een hoger niveau kunnen verkopen prijs.
3. Bereid eerst uw zaak voor
Voordat je het kantoor van je manager binnenstapt, voel je je een miljoen dollar: sterke houding, schouders naar achteren en het vertrouwen van Rick Blaine uit Casablanca . Helaas, op het moment dat je binnen slentert, voel je je de laagste vormen van aarde, zoals politici en verkopers van tweedehands auto's. Natuurlijk spelen zenuwen een rol, maar weet je ook wat de schuldige is? Een gebrek aan voorbereiding.
In de dagen voorafgaand aan uw vergadering (zie hieronder), is het noodzakelijk om u voor te bereiden alsof het een rechtszaak is, uitgerust met feiten, gegevens en zelfs getuigenissen van collega's en klanten.
4. Maak een afspraak
Tijd is alles.
De slechtste manier om over een loonsverhoging te onderhandelen, is willekeurig een hoger niveau bereiken. De persoon die verantwoordelijk is voor het goedkeuren of afwijzen van een dergelijke kwestie zal van zijn stuk gebracht worden, het respectloos vinden en misschien zelfs uw verzoek afwijzen alleen omdat het niet verantwoord was om uit het niets om een loonstijging te vragen.
In plaats daarvan kunt u het beste een vergadering plannen zodat beide partijen beschikbaar zijn, voorbereid en klaar zijn om een vruchtbare discussie te voeren.
5. Onderhandelen over andere soorten betalingen
Soms is een bedrijf niet bereid om de directe beloning te verhogen vanwege krappe budgetten, moeilijke economieën en management dat de lonen laag wil houden. Deze zelfde ondernemingen kunnen echter bereid zijn om andere vormen van betaling te overwegen, zoals betere voordelen, meer voordelen, extra vakantietijd, aandelenopties of flexibele werkuren. Dit is een compromis dat u zeker moet overwegen als het bedrijf u geen aanpassing van de kosten van levensonderhoud wil geven.
Onthoud: alles is beter dan niets. Natuurlijk zie je niet elke week $ 250 extra in je looncheque, maar je zou die 10 aandelen kunnen zien stijgen, of je zou je vaardigheden kunnen oefenen tijdens die nachtschoolcursussen.
6. Identificeer de bedrijfscontext
Een aspect van voorbereiding en onderzoek is het identificeren van de bedrijfscontext. Met andere woorden, het zou een verstandige stap van uw kant zijn om op de hoogte te zijn van trends in de branche, een recent kostenbesparend initiatief of de reeks ontslagen die een paar maanden geleden plaatsvond.
Dit bereikt twee dingen: het laat zien dat je serieus bent over een loonsverhoging en het brengt de boodschap over dat je klaar bent om met het bedrijf te werken aan een echt compromis dat beide partijen ten goede komt.
7. Vermijd bepaalde zinnen
Veel werknemers zullen hun verzoeken voorafgaan met bepaalde zinnen die rillingen op en neer over de rug van HR, werkgevers, leidinggevenden, managers en zelfs de postbediende in de kelder sturen.
Dus wat zijn deze zinnen? Hier zijn slechts enkele voorbeelden die u moet vermijden:
- 'Ik doe het ergste van vier mensen ...'
- 'De laatste keer dat ik een raise kreeg was zes jaar geleden ...'
- 'Ik heb net vernomen dat Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff van Accounting meer verdient dan ik ...'
- 'Wij krijgen een baby…'
- 'Het is een jaar geleden dat je me hebt aangenomen ...'
Het is vergelijkbaar met wanneer die mensen op kantoor - je weet over wie we het hebben (hint: Mindy the millennial from Marketing) - bepaalde modewoorden zeggen om verfijnd en intelligent te klinken, zoals paradigma, proactief, synergetisch en opnieuw textualiserend. Met deze woorden wil je je oogbollen uitsteken en ze naar de gieren voeren.
Geen verhoging voor u!
Aan het einde van dit alles is je salarisonderhandeling dus mislukt en heeft het bedrijf uiteindelijk je verzoek om een hoger salaris afgewezen. Wat moet je nu doen? Moet je een driftbui krijgen, op kantoor schreeuwen en een goudvis à la Jerry Maguire nemen ? Of moet je op koers blijven?
Hier zijn vier suggesties als 'nee' het antwoord is:
- blijf positief en omarm de afwijzing door jezelf verder uit te dagen
- laat emoties niet beter van je worden
- weet hoe je in de toekomst effectiever kunt onderhandelen over een raise
- weerhoud jezelf ervan het bedrijf een ultimatum te geven: 'geef me een loonsverhoging of ik stop ermee!'
- laat niet zien hoe boos of ellendig je bent door lichaamstaal.
Het aanvragen van een salarisverhoging is een intimiderende zaak, omdat allerlei emoties, zorgen en overdreven scenario's je lichaam en geest overspoelen. Je maakt je zorgen dat je de volgende dag een roze slip krijgt, je zweet over het idee dat je een loonstijging krijgt, maar je werklast zal verdrievoudigen en je denkt zelfs aan de mogelijkheid om door je baas door een tafel te worden gezet ( je kijkt misschien te veel WWE).
Maar je moet niet 's nachts slapen vanwege deze trivialiteiten. Onthoud: bazen verwachten dat hun ondergeschikten uiteindelijk zullen vragen om een hoger salaris of uurloon. Ze zien het niet als een morele overtreding of een zonde. Dat gezegd hebbende, het kennen van de juiste strategieën om te gebruiken is van het grootste belang om uw doelstelling om beter te betalen te bereiken.
Welke tips zou u delen voor het onderhandelen over een loonsverhoging? Neem deel aan het gesprek in de commentaren hieronder en laat het ons weten!
